新優惠顧客專享迎賓禮，新加入2-6個月，就能免費得到7件美樂家產品，從愛維特營養沖飲、美樂家洗碗精，到乳液、鈣片等，買的越多，省的越多 。
其中，消費贈積分這些都是企業攬客的常見操作，不值一提 。積分無限期，獨享折扣，購物返利這些才是吸引人的利器 。
值得一提的是，作為美國商會認定在未來100年與美國共同成長的最具潛力公司，美樂家代表了日用品、保健品、護膚保養品、組織行銷公司4大行業入選，美樂家的產品更承諾90天滿意保證，不好用，包退換 。
02 同樣是會員制，美樂家有什么獨特之處？
雖然同是超市，美樂家和傳統會員制商家有非常多的差異點 。
第一，會員制的門檻不同，拉新模式也不同 。
美樂家的規則是，用戶每月承諾消費370元，才可成為會員，獲得30%-40%的購物折扣，享受送貨上門服務，在你消費的這個月里，給你很多贈品優惠，讓你養成主動，定期去購物的習慣 。
一般的商超會員，則是直接付費即可，有了會員卡進店買東西，沒有每個月強制消費的條件 。
而且美樂家還鼓勵會員成為兼職推廣，幫助拉新會員并從中獲利，這與其他商家的會員制有很大不同 。
第二，聚焦的用戶人群也不同 。
山姆的人群定位一直很聚焦，就是定位于中高端收入家庭，而非所有消費者 。Costco的定位也是中產人群，門店都開在一線城市 。
而反觀美樂家，最開始在美國就是從下沉市場起家，來到中國后，用戶也集中在下沉市場，一線城市反而沒聽說過這個品牌 。
第三，在品牌影響力上，比起全網知名KOL對其他會員商店的安利，關于美樂家的分享卻是微乎其微，甚至更多的部分，還是對美樂家會員拉新模式的爭議，整個品牌在國內依然沒什么太大的知名度 。
不過，在品牌自身的傳播動作上，美樂家的營銷手法依然值得研究一番，可以總結為三點 。
（1）依賴口碑效應，組建傳播矩陣
對于美樂家而言，人是最重要的因素，所以美樂家一上來對準的就是消費者，用消費者影響消費者，賣貨靠的更多還是熟人之間的口碑效應，也能潛移默化擴散品牌影響力 。
（2）選品定位聚焦，容易讓人記住
美樂家的主營產品，就是涵蓋了家庭清潔、營養健康食品、身體保養、化妝護膚等多種生活日用品 。美樂家對自家產品的介紹，定位反復強調，自然容易給人留下深刻印象 。比如：
自然的高品質原料；
更高濃縮，減少浪費；
健康安全 。
任何一點，都是對準了人們的需求痛點，無論哪個年代，對于食品保健品，人們最關心的，無非還是健康與營養 。
不同于其他商家，美樂家是把產品的環保性作為重要賣點，有產品包裝都是國際頂級四循環可降解環保材料，從愛維特營養沖飲、洗碗精，到乳液、鈣片等保健品 。
另外，美樂家主打的產品理念是“品質卓越 價格合理”，看重的是產品本身的品質，官方稱把最好、最安全的原料加到產品里面，大部分的成本主要在產品本身而不是包裝和營銷，這也是不少用戶選擇美樂家的原因 。
（3）“另辟蹊徑”的顧客留住系統及經驗 。
范德士制定了一個標準，95%的顧客回購率，又以此打造了一個顧客留住系統 。
大概可以如此理解，如果有 100 美樂家新會員的加入,在經過半年的產品試用期（即公司針對新會員持續消費半年給予半年的尊榮迎賓禮）后，會有95個人被公司的顧客留住系統留下來 。
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