【做銷售怎么開發(fā)客戶】
1、要善于利用連鎖反應(yīng)：充分運(yùn)用與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，宣傳和提高自己的聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)老客戶推薦新客戶的目的 。
2、要做到手勤腿快：把可能成為潛在客戶的相關(guān)情況，都及時(shí)記錄下來(lái) 。
3、培養(yǎng)觀察力和判斷力：多看多聽，正確分析客戶的內(nèi)心活動(dòng)，激發(fā)潛在客戶的消費(fèi)需求 。
4、培養(yǎng)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶的能力：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、推銷宣傳、上門走訪等 。堅(jiān)持不懈地與各界人士溝通合作，盡力從身邊的普通人中發(fā)掘客戶 。
客戶：
客戶或顧客可以指用金錢或某種有價(jià)值的物品來(lái)?yè)Q取接受財(cái)產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織 。是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購(gòu)者，他們可能是最終的消費(fèi)者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人 。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，客戶和消費(fèi)者是同一概念，兩者的含義可以不加區(qū)分 。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，客戶和消費(fèi)者應(yīng)該是加以區(qū)分的 ?？蛻羰轻槍?duì)某一特定細(xì)分市場(chǎng)而言的，他們的需求較集中；而消費(fèi)者是針對(duì)個(gè)體而言的，他們的需求較分散 。在市場(chǎng)學(xué)理論中，供應(yīng)商必須在銷售事前了解客戶及其市市場(chǎng)的供求需要，否則事后的硬銷售廣告，只是一種資源的浪費(fèi) 。
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