生意經(jīng)里的的心理戰(zhàn)術(shù)
生意經(jīng)里的的心理戰(zhàn)術(shù)
用音樂讓你的腳步慢下來
一位美國市場研究人員曾經(jīng)在超市里做過這樣一個有趣的實驗：音樂會如何影響顧客的購買心理？
實驗結(jié)果表明 ， 顧客往往會同音樂合拍 。 當(dāng)音樂節(jié)奏加快 ， 每分鐘達到108拍時 ， 顧客進出商店的頻率也加快 ， 這時超市的日平均營業(yè)額為12000美元；而當(dāng)音樂節(jié)奏降到每分鐘60拍時 ， 顧客在貨架前選購貨物的時間也會相應(yīng)地延長 ， 超市的日平均營業(yè)額增加到16740美元 ， 上升了39.5% 。
美國一家超市的老板 ， 偶然在一份商業(yè)類雜志上看到了市場研究人員的這一實驗 ， 精明的他很快意識到了這一研究的價值 。 他不惜重金從某高校音樂系請來一名高才生 ， 擔(dān)任超市的音樂師 ， 專門挑選慢節(jié)拍的音樂在超市里播放 。
超市的營業(yè)額果然有了較大幅度的提升 ， 自從實施這一策略之后 ， 這家超市的年營業(yè)額增加了20%以上 ， 賺得盆滿缽滿的老板很是為自己的英明決定暗自得意 。
有一種聰明叫大智若愚
美國有一個商人經(jīng)營著一座石場 ， 靠炸石山賣石頭來賺錢 ， 據(jù)說他每年的利潤高達幾百萬美元 。 奇怪的是 ， 這個商人把他的利潤一點點地變成了投資 ， 逐年把石場周圍的土地買下一大片來 ， 卻一直閑置著 。
表面上看起來 ， 這項投資純粹是閑置和浪費資金的愚蠢之舉 ， 很多人對此表示難以理解 ， 就連他的兒子也不明白父親到底想干什么 。 在朋友和兒子的反復(fù)追問下 ， 他才道破了天機 。 原來 ， 他買下這些土地的目的 ， 只是為了斬斷地產(chǎn)開發(fā)商在石場周圍建房蓋樓的念頭 。 因為一旦建房蓋樓 ， 就會有許多住戶住進來 。 一旦住戶們聯(lián)合起來投訴石場的爆破擾民 ， 那么石場就很有可能會被勒令禁止開采 ， 石場主的財路自然也就斷了 。
正因為此 ， 他才不惜花費巨資 ， 永絕后患 。 只要石場能持續(xù)經(jīng)營下去 ， 自然就會給他帶來滾滾財源 ， 石場主自然不用擔(dān)心自己的投資打了水漂 。
【生意經(jīng)里的的心理戰(zhàn)術(shù)】這位石場主也許不懂心理學(xué) ， 但他的遠見著實非一般人所能及——他早早地預(yù)見了地產(chǎn)開發(fā)商和業(yè)主們的心理 ， 不給對手機會 ， 從而確保了自己在這嘲不見硝煙的戰(zhàn)爭”里以永勝的姿態(tài)獨立 ， 但他并不孤獨 ， 因為有源源不斷地滾進囊中的財富伴著他 。
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