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李力剛談鴻蒙生態：真正的談判高手，都在做“連接者”

手機華為鴻蒙系統手機行業

李力剛談鴻蒙生態：真正的談判高手，都在做“連接者”

華為鴻蒙生態最近做了一個重要的事情 ， 叫做“五界”協同和“五屏”聯動 。 簡單來說 ， 就是讓手機、電腦、電視、汽車和智能家居這些設備能夠更好地一起工作 。 以前這些設備是分開的 ， 現在它們可以互相配合 。
很多人認為這只是技術上的進步 ， 但其實這里面有一個很重要的談判技巧 。 這個技巧就是怎么讓本來沒有關系的各方愿意一起合作 。 談判專家李力剛說過：“最好的談判不是打敗對方 ， 而是讓所有人都覺得自己贏了 。 ”這句話聽起來容易 ， 但能做到的人很少 。
傳統談判的問題
我們平時談生意或者談合作時 ， 最容易犯的錯誤就是“非黑即白” 。 也就是說 ， 要么你聽我的 ， 要么我聽你的 。 供應商想漲價 ， 采購方想壓價 ， 最后大家都不高興；兩家公司談合作 ， 都想控制對方 ， 結果合作失敗；夫妻吵架 ， 一定要爭誰對誰錯 ， 最后感情變差 。 這種“你贏我輸”的思維 ， 通常會導致雙方都吃虧 。
鴻蒙的談判方法
鴻蒙生態的聰明之處在于 ， 它沒有強迫任何人 ， 而是制定了一個新規則 ， 讓每個參與者都能得到好處：
手機廠商：用鴻蒙系統可以讓手機連接其他設備更順暢 ， 用戶體驗更好；
汽車廠商：接入鴻蒙系統可以讓汽車更智能 ， 賣得更好；
家電品牌：加入鴻蒙生態可以讓產品互相配合 ， 銷量增加 。
鴻蒙不是去搶別人的東西 ， 而是把東西變得更多 ， 讓每個人都能分到更多 。 李力剛在談判課里說過：“在談判時 ， 誰先不爭 ， 誰就能控制局面 。 ”鴻蒙就是這樣做的——它沒有強迫廠商用它的系統 ， 而是證明“用這個系統能賺更多錢” 。
鴻蒙的這種方法 ， 我們平時談生意、談工資或者和家人朋友溝通時都可以用 。
（1）先找共同利益 ， 不要先談條件
很多人一開始就說“我要這個價格”或者“你必須這樣做” ， 這樣很容易談不成 。 更好的方法是先問：
“我們合作最大的好處是什么？”
“如果達成一致 ， 對雙方有什么幫助？”
比如談工資時 ， 不要說“我要漲薪30%” ， 而是說：“如果我負責這個項目 ， 公司能多賺多少錢？我的貢獻值多少錢？”
（2）讓對方覺得“這是他的主意”
人們都不喜歡被強迫 。 如果你說“必須聽我的” ， 對方會不想接受 。 但如果你說：“你覺得這樣行不行？”對方更容易同意 。
鴻蒙沒有強迫廠商用它的系統 ， 而是讓廠商自己發現“用鴻蒙更賺錢” ， 這就是很好的談判方法 。
（3）留出調整空間 ， 不要把話說死
談判時最怕說“就這個條件 ， 不行就算了” 。 鴻蒙的方法是：
先讓部分廠商試用 ， 效果好再推廣；
根據不同廠商的需要 ， 提供不同的方案；
不斷改進合作方式 ， 讓更多人愿意加入 。
在生活中也一樣 ， 談合作時不要說“就這個條件 ， 不接受就算了” ， 而是說：“我們可以先試一段時間 ， 看看效果再調整 。 ”
談判的關鍵是“大家都贏”
鴻蒙的成功不是靠技術比別人強 ， 而是靠談判技巧——它讓每個參與者都覺得：“加入這個生態對我有好處 。 ”
李力剛說：“談判的最高水平不是打敗對方 ， 而是讓對方變成朋友 。 ”
下次你談判時 ， 可以想想鴻蒙的方法：不爭誰對誰錯 ， 只做連接 ， 找到共同利益 ， 不要硬碰硬 ， 讓對方覺得“他贏了” 。 這樣你不僅能談成事情 ， 還能交到朋友 。
【李力剛談鴻蒙生態：真正的談判高手，都在做“連接者”】

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