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沃爾瑪會員店山姆會費太貴

沃爾瑪云知道

這是一種新的商業(yè)模式，不過在國外已經(jīng)比較成熟了 。對于沃爾瑪來說，這樣做有很多好處 。
第一，會員會費可以直接充當(dāng)企業(yè)的營運資金，從而節(jié)省了一大筆的財務(wù)成本 。沃爾瑪在中國已經(jīng)開了數(shù)十家山姆會員店 。每家店的會員費從幾千萬到上億元不等 。中國大陸的會員費總額應(yīng)當(dāng)接近十億，甚至于已經(jīng)超過 。以10億元計算，如果向銀行貸款，且不說貸款的審批周期，就算按照8%相對較為優(yōu)惠的貸款利率，每年的利息成本也要達到8000萬 。這個數(shù)額是相當(dāng)驚人的 。
第二，會員費直接成為利潤，也就使得利潤在會計年度的期初就可以獲得，銷售商品的價格只需要彌補固定成本和變動成本支出即可 。這樣做，一方面可以使得商品的價格具有很大的競爭力，另外一方面利潤會非常穩(wěn)定，受銷售量變動的影響會非常小 。
第三，收費可以使得會員的黏性更高 。因為付費才獲得購物資格，所以大部分人的想都是通過購物把會員費賺回來 。因此購物頻率和消費總額會顯著高于沒有門檻的普通會員 。這一方面會使得會員店的銷量非常穩(wěn)定，另一方面又會給予沃爾瑪極為穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入 。
下面簡單談一談沃爾瑪如何利用現(xiàn)金流獲取利益 。沃爾瑪是商業(yè)企業(yè)當(dāng)中最善于使用金融工具的 。沃爾瑪作為一家大型商業(yè)企業(yè)，每天都有巨量的現(xiàn)金流入流出 。但沃爾瑪善于進行現(xiàn)金流控制，就可以使得現(xiàn)金的流入額始終略多于流出額 。具體而言，就是指沃爾瑪在收到顧客的錢之后，并不會馬上將錢結(jié)算給供應(yīng)商 。而是會把錢扣在手里一段時間 。這筆錢的數(shù)量其實非?？捎^ 。由于涉及到企業(yè)機密，外部人很難了解具體情況，所以具體數(shù)額很難得知 。這筆錢相當(dāng)于顧客長期免費借給沃爾瑪使用的現(xiàn)金 。對于沃爾瑪，既可以用這筆錢充作營運資本，降低利息支出，也可以在資金分配的時候，進行外部金融投資，獲取利息收入 。
由此可見，山姆會員店的利潤來源有三塊 。一是會員費收入，二是現(xiàn)金流運用投資利潤，三是商業(yè)銷售利潤 。商業(yè)銷售利潤就是傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的主要利潤來源 。產(chǎn)品的出價減去進價，就獲得銷售毛利潤，扣除相關(guān)的場地租金和人員費用等，就得到銷售凈利潤 。而實際上，第三塊是最不重要的，占比也很低 。背后實際上體現(xiàn)了現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢，日益金融化 。傳統(tǒng)的銷售利潤已經(jīng)不再是商業(yè)企業(yè)的主要利潤來源 。中國的商業(yè)企業(yè)當(dāng)中，第一個意識到商業(yè)金融化價值的是阿里巴巴 。馬云依托淘寶開發(fā)了支付寶業(yè)務(wù) 。而支付寶背后的螞蟻金融已經(jīng)是現(xiàn)在中國最有實力的金融企業(yè) 。它的社會影響力已經(jīng)可以和郵政、四大行相抗衡 。傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)當(dāng)中，在這一領(lǐng)域的開拓非常有限 。不過好在隨著阿里巴巴騰訊開始進行線上線下零售整合，中國商業(yè)金融化的進程可能會迅速加快 。
沈陽最近開一家山姆，小編也沒去啊，因為要卡啊，他們一時間轟動長白島，山姆會員店不能隨便購物，想進門必須辦理一張會員卡，沈陽山姆會員店咋不讓隨便進啊，沃爾瑪?shù)纳侥窌T店為什么要收會員費？許多超市成為會員還有一些優(yōu)惠，為什么Sam's club會向會員收費呢？山姆會員店前景咋樣？傳統(tǒng)的銷售利潤已經(jīng)不再是商業(yè)企業(yè)的主要利潤來源 。

沃爾瑪會員店山姆會費太貴


山姆會員店，10月開業(yè)，會員制度收費入場，競爭對手就是麥德龍啊，與麥德龍相當(dāng)類似的運營方式，而且距離渾南麥德龍僅有幾公里 。但是小編沒有去過里面 。沃爾瑪?shù)纳侥窌T店與一般傳統(tǒng)超市生鮮賣場不同，除了正常銷售商品之外，山姆還能從顧客身上獲得1上億元的會費收入 。更令人激動的是，以后每年都能收到這筆過億元的巨款 。（資料來自贏商網(wǎng)2015年資料，當(dāng)然現(xiàn)在會員數(shù)量會更多一些，收費更高一些，2015年150元，2018年260元），會員店其實我更喜歡Costco和麥德龍 。沈陽以前開業(yè)的麥德龍超市，以前也要會員卡，但現(xiàn)在基本上名存實亡，現(xiàn)在山姆開業(yè)還要花錢辦會員卡，是不是拿誘人的特價商品吸引大家呢，答案當(dāng)然是肯定的 。

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