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差異優(yōu)勢

小知識


差異優(yōu)勢


【差異優(yōu)勢】差別優(yōu)勢是指企業(yè)通過向客戶提供有別于其他競爭對手的獨特產(chǎn)品或服務，而形成的優(yōu)勢 。競爭廠商在某種商業(yè)活動中能夠互相區(qū)別的程度，是產(chǎn)業(yè)結構的一個重要構成因素 。在價值鏈中任何一個環(huán)節(jié)都可能產(chǎn)生差別優(yōu)勢 。
在買方市場格局中，消費者即使產(chǎn)生對某種商品的動機也不一定購買本企業(yè)產(chǎn)品，只有本企業(yè)產(chǎn)品更能激發(fā)者的動機才行 。因此，企業(yè)應推出比競爭產(chǎn)品更讓者喜愛的商品，即差別優(yōu)勢商品 。因為與眾不同且更具吸引力的商品對動機的激發(fā)力更強 。從營銷角度看，產(chǎn)品包含三層涵義：一是核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品的使用價值；二是形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的具體形態(tài)（如產(chǎn)品的花色、式樣、包裝等）；三是延伸產(chǎn)品，即產(chǎn)品的銷售服務、品牌商標等 。企業(yè)營銷中具有差別優(yōu)勢的產(chǎn)品就是指產(chǎn)品三層涵義中的任何一個方面有別于競爭產(chǎn)品且更受者青睞 。產(chǎn)品的差別可以歸結為兩方面，即內(nèi)在差別和外在差別 。是指產(chǎn)品的使用價值和使用價值實體的工藝制作方面的差別 。外在差別是指形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品方面的差別 。企業(yè)產(chǎn)品的差別優(yōu)勢是從這兩個方面來體現(xiàn) 。

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