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|年薪20萬+也有煩惱？高新“售姐”的喜與憂

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在很多人的第一印象里 ， 售樓小姐都是那些貌美年輕的干練女子 ， 伴隨著的是這一群體高收入的猜測 ， 那么 ， “售姐”的真實生活是什么樣子的呢？
01月薪五萬不是夢：從佛系到成功
今年是小倩在高新區房地產公司工作的第七年 ， 已經28歲的她在別人眼里 ， 已經算上一位小有成功的銷售人士 。 如今她一個月至少可以賣四五套房 ， 算上提成加上基本工資 ， 每個月可以拿到將近兩萬 ， “如果遇到市場景氣或者運氣好的時候 ， 甚至可以一個月拿五萬 。 ”
2016年春節之后 ， 合肥正好趕上搶購熱潮 ， 那個時候房地產非常好做生意 。 小倩記得非常清楚 ， 那一年好多次公司里面排了不少人來買房 ， “當時是一房難求 ， 和賣白菜一樣 ， 一個月賣十套房也不是很難的事情 。 ”這樣一來 ， 房地產銷售的收入就提上來了 ， 一個月拿五萬塊錢不是夢 ， 小倩感嘆道 。 據公司傳聞 ， 當時也有前輩那年賺了四五十萬 。
如果那個月收入可觀的話 ， 小倩就會來一次任性的“嗨購”——化妝品、衣服還有零食 ， “這也算是對自己平時那么辛苦勞累的補償了 ， 雖然賺得多 ， 但真的很累 ， 有時候會忙到晚上十點甚至十一點” 。
小倩說起自己剛進房地產的時候 ， 當時她剛剛大學畢業 ， 由于經驗不足 ， 而且人脈也并不是非常廣 ， 業績做得很差 ， “那個時候我非常的佛系 ， 常常就拿著基本工資 ， 因為經濟負擔比較小 ， 就沒有多想 ， 先混著日子 。 ”
直到過了五個月的時候 ， 公司領導告訴她 ， 如果再拿不出讓人滿意的業績 ， 就得收拾走人 ， 這下小倩才感到壓力倍增 ， 小倩說 ， 最后還是她和一位同事做了一個小小的“交易”才保住了工作 ， “但自那以后 ， 我就再也不敢這么佛下去了 。 ”

售樓人的朋友圈
后來房地產趕上了黃金期 ， 小倩感覺17年左右房地產很好做 ， 幾乎不用愁沒有買家 ， 愁的是怎么以最高價賣出還讓買家滿意 。 而且小倩覺得 ， 房地產這一行業是越做越簡單 ， 當自己的人脈圈變廣了之后 ， 有些過去的買家會介紹自己的親戚朋友過來看房 ， 無形之中擴大了自己賣房的受眾群 。
小倩有個“朋友”是開服裝店的 ， 之前她來看房都只是看看 ， 并不急著買 。 “后來我知道她是開服裝店的 ， 就主動到她那里坐坐 ， 或者買買衣服 ， 并且我介紹我的家人、親戚、同事、朋友到她那里經常去逛逛 ， 買買衣服 。 ”小倩說 ， 就這樣你來我往成了朋友 。
之后那位朋友想通過投資房地產多賺點錢 ， 就主動找小倩幫她選房子 。 “我給她推薦過不少房子 ， 都非常符合她的要求 ， 她對我的工作也非常的支持 。 最后她不僅買到了中意的房子 ， 還推薦她的朋友 ， 家人來買房 。 ”

小倩也坦言 ， 大多時候把買家視為朋友的效益要比視為客戶高得多 ， 只有以誠待人 ， 盡量為對方減少煩惱 ， 滿足需求 ， 才能換來對方的認可 ， 而這一認可 ， 或許在以后有著十分重要的作用 。
02常常也有辛酸淚：焦灼與痛苦的夾雜
小倩說 ， 前段時間 ， 有一位妹妹辭職了——從今年1月1日算起 ， 這是她們售樓部門第五個辭職的人了 。
“這一年房地產市場確實不景氣 ， 大家對于買房都是持觀望態度 ， 真正交付定金的并不多 。 我們干了五六年的人都很難保證做出不錯的售樓業績 ， 更不用提那些剛來公司的年輕人了 。 ”小倩回想起自己過去的經歷感慨道 。 如果僅僅拿著三四千的基本底薪 ， 對于現在的上班族來說顯然遠遠不夠 ， 小倩覺得自己是幸運的那一群人——在最需要鍛煉的時候遇到了房地產的黃金期 ， 彌補了自己的經驗劣勢 。

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