開發客戶的步驟有哪些
1、拜訪客戶 。首先在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況要進行調查的了解 。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解 。
【開發客戶的步驟有哪些，做銷售如何開發新客戶？產品要如何推銷？】2、收集客戶資料 。從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向，這是任何一位銷售人員都必須具備的銷售敏感力 。
3、確保產品的性能符合顧客的需求 。有需求才有購買行為 。成功的接近應當以顧客有需求的產品為基礎 。需求是購買的第一要素，如果客戶的需求和銷售員的建議一致，成交的可能性就會很高 。
4、態度感染客戶 。談客戶非
做銷售如何開發新客戶？產品要如何推銷？我們公司真實發生的事：小伙推銷產品，喊會計“小姑娘”，被會計怒懟，推銷不是光靠嘴甜 。
昨天中午快下班的時候，有個小伙子到我們公司來推銷某款清潔劑
那會大家忙得很，根本沒空回應他 。誰知，小伙子直接走到會計座位旁，叫了聲“小姑娘” 。會計嚇了一跳，沒好氣地回他：“誰是小姑娘，你好好說話，喊大姐啊 ?！保ㄎ覀儠嫳容^耿直，40歲左右） 。
小伙剛要喊“大姐”，會計就搶著回了他：“我這里沒有空，你去別的地方推銷吧 ?！毙』锔緵]把會計的話放心上，直接就在那巴拉巴拉講了一大堆，還拉著會計說要做實驗給她看 。會計本來正為一筆出錯的賬發愁呢，看小伙這樣煩人就說了句：我頭疼，你有藥嗎？有藥就繼續說，沒有就別說了 。接著就有了以下的對話：
小伙連忙說：“我有，我有 。”會計很疑惑，“你有什么藥？”“感冒藥” ?！罢l告訴你頭疼就一定感冒了？”“頭疼不就是感冒了么？” “你趕緊走吧，我們這里不需要 。” “別人都需要的，你們怎么不需要呢？” “那你找需要的人吧”“需要的人，已經買了 ?！薄澳憧熳甙桑瑒e在我們這里浪費時間了 。”最后好說歹說，才把小伙送走 。
小伙之所以沒有推銷成功，這里至少犯了三個錯誤：1.套近乎失敗心理學上有個效應叫“首因效應” 。說的是，我們和他人相處時，第一印象非常重要 。雖然說，不能以貌取人 。但是很多時候我們和陌生人交流，往往就是靠最初的那幾秒 。如果第一印象不好，之后就要花很長時間才能改變 。小伙一開始“套近乎”的初衷是對的，但是他不該瞎套 。我們會計的明明早已過了小姑娘的年紀了 。小伙自己也才20出頭 。他這樣一聲“小姑娘”，其實已經引起會計的反感了 。所以，他接下來說的話，我們會計在心理上就會產生“排斥” 。
2.沒有眼力勁他來的時間不對，這個時候大家都想趕緊忙完，下班回家吃飯 。如果他有眼力的話，看到大家忙碌的樣子，就不會選擇這個時間來推銷 。3. 沒有找對客戶我們的工作性質是一年到頭有干不完的活，很少出去應酬 。即使出去應酬，飯店也是有空調的，一般大家吃飯都會脫外套的 。而且回到家，大家基本都會換睡衣 。所以，他的清潔劑（清潔羽絨服污漬的）我們根本用不著 。這一點，他在樓下看到公司招牌時，就應該事前搜索下的 。顯然，他沒有做足準備 。
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