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樓房銷售總監大概年收入多少,銷售總監中了一等獎( 二 )

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晚上，我為他接風洗塵，順便聊聊工作上的事情 。席間，李總跟我談了他此行的目的：拉我一起跳槽干一件事 。原來，某公司準備組建相關的事業部，通過獵頭找到了李總，給出的條件是組建全新產品事業部，成立獨立核算公司，由李總全權負責事業部的運營，職務就是事業部總經理 ?？偣境伺神v財務，其它一概不管 。我們所在的原公司，是行業內領先企業，長期保持行業第一 。
李總在公司里屬于少壯派，很受老板重視，給的薪酬待遇都是行業內非常有競爭力的 。如果跳槽的話，面子上難免難堪，還有可能跳入一個大坑：誤把平臺當成了自己的能力，最后有可能葬送職業前程 。李總給我分析了原公司和新公司：1.產品價格有下探空間，可以建立價格優勢：原公司成立時間長，業內資源豐富，但管理流程也比較長、成本高；生產是自己的工廠，成本優勢不明顯 。
新公司管理成本可以省5%，生產交給代工廠，生產成本可以下降6% 。2.市場因素：整個行業在快速增長，新品牌進入有成長空間 。原公司老板過于追求利潤，放棄了一部分市場 。3.渠道因素：原公司產品銷售渠道的代理商是躺在品牌的影響力上賺錢，還有很大的市場潛力可以挖 。然后李總又和我談了新公司的具體情況，運營思路、產品定位、市場競爭等，再給我描畫了公司成立以后的遠大前景 。
最后，他說道：“兄弟，成則舉杯相慶，敗則從頭再來 ?！蔽覜]有拒絕，我知道李總的能力、魄力 。還有，我是李總一手培養的嫡系部隊 。我在這家公司從銷售員干到經理，然后3年先后換了三個地方做，都是李總在后面安排 。我有知恩圖報的意思，更想跟著李總闖一番 。銷售人員總是希望能夠在一張白紙上勾勒自己想要的藍圖 。半年之后，在李總先入職新公司3個月后，我也加入了這家公司，成了新公司負責銷售的總監，收入只有原公司的80% 。
開拓市場萬事開頭難，剛開始千頭萬緒，一切都是從頭開始，從到代工廠去熟悉產品，到制定銷售計劃，尋找渠道商，招聘人員、產品企劃、包裝都要全程跟進 。在產品籌備上市前的3個月，我跑遍了全國主要市場，物色經銷商，了解市場狀況，做產品上市前的測試，然后再修改產品上市計劃 。我記得那幾個月，自己瘦了十幾斤，主要還是晚上經常加班、睡眠不好，需要考慮的事情太多 。
經慎重選擇，產品決定首先選擇在大本營GD省進行試銷，待銷售模式成熟再考慮向外發展 。3個月后，品牌發布會及招商大會在一個五星級酒店隆重召開 。會議之前，大部分的區域已經選定了經銷商，未定的區域就邀請有意向的經銷商前來觀摩 。當包裝精美的產品陳列于會議室，李總在向來賓慷慨激昂地演說后，特別是當李總公布產品上市價格的時候，現場一下子就熱鬧起來了 。
原來很多拿不定主意的經銷商，在會議后當即簽訂了經銷協議，并打了首筆貨款 。收回了第一批貨款，產品順利進入了經銷商的倉庫 。隨后就是派出銷售隊伍，輔助經銷商銷售，為產品進入銷售末端提供動力 。在銷售終端，大量的專職和兼職促銷成為積極的產品銷售人員 。當年國慶節前夕，針對競品發起對我們的圍剿，我們突然宣布對經銷商的庫存產品進行補差，并對產品實行價格突襲降價銷售，保持終端銷售價格不變、促銷人員提成不變 。
這激發了銷售終端的積極性，很多促銷人員都放棄休假全力配合銷售 。國慶過后，銷售終端的數量激增 。頭一年事業部并沒有實現盈利，但外省的經銷商已經等不及了，紛紛來電要求放開省外市場 。第二年，在產品進一步改善，產能提高的情況下，我們召開了全國招商大會，大獲成功 。5年后，產品銷售已經穩定進入行業銷售的第二名，和第一名還有微小的差距 。

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