做過(guò)生意后，你給自己總結(jié)出了哪些硬道理？
1、把客戶當(dāng)上帝的生意人，最后都吃自己了，因?yàn)樯系鄣奈缚谠絹?lái)越大 。2、能做現(xiàn)金的，最好做現(xiàn)金，不能做現(xiàn)金的，價(jià)位高一點(diǎn)做為利息 。3、欠款的一定要讓客戶在銷售清單上簽名，免得為以后的討債產(chǎn)生麻煩 。4、年底一定要對(duì)客戶的誠(chéng)信度進(jìn)行綜合考核，不夠格的堅(jiān)決開(kāi)除，市場(chǎng)那么大，誠(chéng)信客戶多的是 。5、做生意忌諱合伙，不管關(guān)系怎么鐵，也不要合伙，合伙的結(jié)果只有一個(gè)，散伙 。
6、識(shí)人術(shù)很重要，尖嘴猴腮的人就不要談合作了，可以返身就走 。7、客戶沒(méi)有好壞之分，只有誠(chéng)信度優(yōu)差之分，有的客戶跟甲乙丙合不來(lái)，跟丁卻合作得天衣無(wú)縫 。8、招聘新業(yè)務(wù)員一定要慎之又慎，否則會(huì)賠了夫人又折兵，把優(yōu)質(zhì)客戶帶走不說(shuō)，還留下一系列的不良反應(yīng) 。9、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)有時(shí)候比單打獨(dú)斗的收益少，狼性精神是好，啃下的肉有時(shí)候不夠分，內(nèi)部就先爭(zhēng)奪起來(lái)，何來(lái)對(duì)外奪食之說(shuō)，毒雞湯而已 。
10、做生意品種一定要齊全，用不賺錢的產(chǎn)品帶動(dòng)賺錢的產(chǎn)品，客戶就是愛(ài)揀小便宜，孰不知被撿漏了 。11、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)潮，先避其鋒芒，過(guò)一陣子反擊，會(huì)收到意料之外的收獲 。12、千萬(wàn)不要把賺錢的秘訣告訴任何一個(gè)人，說(shuō)漏了嘴，就等著喝西北風(fēng)吧 。13、不要把親戚朋友們安排在重要崗位，那樣會(huì)寒了外人的心 。14、用人取向是做生意的重中之重，用錯(cuò)了后患無(wú)窮，用對(duì)了一勞永逸 。
【個(gè)人工作自我總結(jié) 自我小結(jié)】15、要經(jīng)?？赐砩?點(diǎn)新聞聯(lián)播，從中捕捉到生意的動(dòng)向，只可意會(huì)不可言傳，領(lǐng)悟到了離發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)也就不遠(yuǎn)了 。16、對(duì)一直討價(jià)還價(jià)的客戶來(lái)說(shuō)，只有一個(gè)問(wèn)題，那就是漲價(jià) 。17、愛(ài)貪小便宜的客戶，就送一些小禮品給他們，讓他們感覺(jué)到存在感 。18、密切關(guān)注同行的動(dòng)向，間接性了解同行的意向，從中制訂銷售策略 。19、可以派臥底打入同行內(nèi)部，瓦解內(nèi)部員工，這決不是狡詐使壞，而是競(jìng)爭(zhēng)的需要 。
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