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公眾號如何引流和推廣,微信公眾號如何做推廣

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微信公眾號如何做營銷？

公眾號如何引流和推廣,微信公眾號如何做推廣


先介紹一下背景：我自己用微信在13年8月，接觸微信營銷是11月，然后從零開始幫一個朋友公司保健食品項目運作公號微信，運營二個多月，粉絲并不多才260左右，轉化23單(基本集中在最近一個月)，客單價800左右，其中已經形成了10%左右的復購率 。所以雖然目前大部分人是用私號朋友圈子做營銷，但自己對微信公眾賬號營銷還是很有信心的 。
這次要談的是最最受大家關注的微信公眾賬號定位和加粉的一些心得體會，一家之見 。關于“信任”：微信公眾賬號和私號的定位說信任是營銷的重要基礎之一，相信大家不會有意見 。對微信而言，有的產品適合于私號的感情信任，有的產品則適合于公號的專業權威信任，需要分析和定位清楚 。我理解的微信公眾賬號也比較直白簡單，就是類似于WEB的官方網站、微博的企業認證號、淘寶的天貓店等等，簡單說就是企業級別的，是區別于個人號感情信任的另外一種專業和權威信任 。
因為做生意要跟著客戶流量趨勢走更容易，所以當客戶流量在微博時就進駐微博，在淘寶時就進駐天貓，現在人人玩微信，而且微信有這么多區別其他互聯網產品的巨大優勢，那就更應該進駐了，而且要認真經營了 。從生意角度講，我們企業進微信，不是因為它酷，而是因為客戶都在上面了，我們自然就要將企業的門面開到上面去 。關于“營銷”：微信封殺萬粉私號事件我個人認為微信之所以分公號和私號，就是官方想告訴我們營銷的東西，客戶服務的東西，請放到公號上，這里允許你直接的營銷和經營 。
而私號是朋友圈，是基于認識和感情信任的，所以一切做過頭的營銷都是有風險的，這個度需要自己實操時把握 。說到公號加粉，肯定有一種方式就是私號引粉，說到私號就不得不說最近正好微信封殺萬粉號的事件 。封殺本身傷及很多人，但我認為微信更是針對營銷人士間接傳達了一些信號和態度：首先就是微信私號是朋友圈子，不是陌生人的營銷圈子 。
既然是朋友，一般人能有1000就不錯了，上了萬的多少有些問題 。微信是不想私號微信變成營銷戰場，或者說很討厭那種粗暴的營銷手段，比如無節制大量引粉，然后瘋狂刷屏，這種人就算是朋友也讓人反感啊 。其次微信私號是基于感情和信任的，哪怕你營銷也是如此，脫離了這個核心，你既做不好朋友，也做不好營銷 。感情怎么起來的?參考一下自己微信圈子真正朋友的感情建立方法 。
信任怎么起來?其實就是有了感情，認可了你這個真實的人(哪怕這個號并不是一個真實的身份，你也要按真實的來營造) 。搞定了這些，其實也就搞定了營銷 。最后微信慢就是快 。這個觀點是大熊老師說的，我覺得很靠譜 。因為一個真實的人能溝通的朋友是有限的，與其1萬個都沒有建立感情和信任的粉絲，不如認真的慢慢的溝通出1000個有信任的朋友 。
這樣再營銷，其實別人已經不認為是營銷了，而是覺得你的東西能幫到朋友 。關于“質和量”：明確公眾賬號對粉絲的要求不管是微信營銷，還是非微信營銷，最重要的都是一個流量的問題 。流量可以分為二種，泛流量和精準流量，我想大家都能夠理解 。針對自己的項目，到底是哪種流量更好?我聽過有的朋友說自己還沒有項目，所以先吸引粉絲，完了再考慮做什么，因為沒有目標，所以這種一般只能做泛流量，比如做本地流量，就基本不分男女老幼，通過通訊錄導入、QQ導入、偽定位等等方式大量加粉，然后再導向公號 。

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