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單品破億、新客超65%，天貓健康全力打造618“爆款新品”

盧偉冰小米科技

單品破億、新客超65%，天貓健康全力打造618“爆款新品”

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新品 ， 不僅是行業趨勢的風向標 ， 也是生意增長的加速器 。
近些年來 ， 這已成為淘寶天貓全平臺的共識 。 在大健康板塊 ， 不同細分類目下也跑出了一批增速亮眼的新品：滋補品、保健品、醫療器械、隱形眼鏡……
但同時 ， 許多健康行業商家也提到 ， 此前品牌上新始終存在一些痛點 ， 例如新品首銷期和續銷期缺乏曝光 ， 或長線發展能力不足 ， 只有“沖勁”而缺乏“后勁”等 。
找到“從新到爆”的完整解決方案 ， 是商家和平臺共同的合力方向 。

天貓健康行業營銷負責人姜夏向《天下網商》介紹 ， 2025年 ， 天貓健康全面升級新品扶持體系 ， 并打通全域資源鏈路 ， 為重磅新品提供加持 。
新品扶持政策聚焦首銷、續銷、大促等時段 ， 讓一批擁有卓越產品力的新品脫穎而出 。 其中 ， Ulike Air4脫毛儀、魚躍動態血糖儀5系列、創福康膠原修護貼二代均成為618期間的行業爆款 。
這些新品的成功 ， 既要歸功于品牌對市場趨勢的深入鉆研 ， 也背靠平臺的重磅激勵和資源助推 。 姜夏稱 ， 未來天貓健康還將繼續聚焦新品戰略 ， “新品意味著后端有新供給 ， 前端有新需求 ， 它們都有可能長成一個頗具規模的新賽道” 。

“從新到爆” ， 618成為健康新品主秀場天貓618大促落幕 ， 新品戰報也已出爐 。
【單品破億、新客超65%，天貓健康全力打造618“爆款新品”】“從目前的戰報來看 ， 這款單品是整個大健康行業的第一爆款 。 ”Ulike運營總監不言介紹 ， Ulike最新推出的Air4脫毛儀引入了院線級SHR技術 ， 做到“冰感”“強效”脫毛二合一 。
不言表示 ， Ulike已有一年半時間未發布新品 ， Air 4算是一款“厚積薄發”之作 。 自今年2月上新以來 ， Ulike與天貓小黑盒、天貓健康積極合作 ， 以平臺端宣發資源擴大新品聲量、提升消費者心智 。 618期間 ， Ulike Air 4在天貓的銷售占比達到70% 。
主打高精準度、16天超長監測、小巧便攜的魚躍動態血糖儀5代新品 ， 也在天貓618期間取得了單店銷售額超1000萬的成績 。
魚躍電商副總經理潘月華提到 ， 上新前 ， 魚躍特別邀請天貓健康團隊進行品牌診斷 ， 并參加天貓小黑盒超級新品首發 。 僅在首發24小時內 ， 魚躍動態血糖儀5代新品銷量就超過了1萬件 ， 打破行業紀錄 。
醫用敷料品牌創福康 ， 則通過參與天貓超級新品和618新品專項合作 ， 獲取天貓U先、直播等不同渠道的曝光 ， 將新客流量轉化為生意增長 。
創福康品牌總經理趙君劍介紹 ， 其2025年初推出的“第二代膠原修護貼” ， 主打修護、祛痘、舒緩、褪紅、保濕等功能 ， 有助于修復皮膚屏障 。 天貓618期間 ， 該款新品銷售額同比上代產品增長50% ， 新客占比達到65% 。
每屆618大促 ， 都會成為“上新”“打新”方法論的煉金石 。 在天貓多個新品扶持專項的助推下 ， 品牌上新過程中的既有痛點逐一被攻破 ， 健康行業新品呈現出“百花齊放”的態勢 。








三步推新舉措 ， 讓品牌上新更具確定性新品捷報連連 ， 一方面源于品牌對市場趨勢的把握、產品力的快速升維；另一方面 ， 天貓健康自2025年以來全面升級的新品扶持體系 ， 也在其中發揮了重要作用 。
《天下網商》獲悉 ， 近年來 ， 天貓健康圍繞品牌上新 ， 提供全域曝光資源加碼、激勵政策及大促專項等一系列扶持舉措 。
第一步 ， 主要聚焦新品首銷30天內的曝光 。
提供淘寶首頁、搜索、推薦、小黑盒等全域億級流量支持 ， 助力商家新品首銷爆發 。
自2024年4月以來 ， 天貓健康已孵化112款超級新品 ， 今年以來 ， 已經誕生1款億級單品、6款千萬級單品、27款百萬級單品 。
第二步 ， 則面向續銷期新品 ， 以流量資源進行助力 。
超過首銷30天后 ， 天貓健康會面向核心新品繼續加碼流量激勵 ， 提升新品“續航” ， 推動新品向爆品的孵化進程 。
第三步 ， 在618期間 ， 天貓健康推出新品專項企劃 。
以“健康開新日”為主題 ， 在“開新送禮、養生、變美”三大消費場景下重點扶持34款超級新品 ， 涵蓋醫療器械、保健食品、隱形眼鏡、滋補等多個行業 。 活動期間 ， 天貓健康扶持新品成交額破1億元 ， 全網曝光超千萬量級 。
首銷曝光、續銷加碼、大促爆發 ， 構成了一根環環相扣的增長鏈條 。
可以發現 ， 天貓健康全面升級后的新品扶持體系 ， 覆蓋了新品上市全生命周期 。 在全域重磅資源的澆灌下 ， 眾多潛力新品不再是曇花一現的“短命爆款” ， 而是擁有了長線發展的“后勁” ， 在成交額持續增長的同時 ， 實現品效合一 。
分層助推 ， 健康新品扶持體系日臻完善新品并非“秘密武器” ， 而是一張具有戰略意義的明牌 。
對天貓健康來說 ， 新品戰略有其行業獨特性：由于健康類產品大多開發周期長、研發門檻高 ， 尋求“新品打爆”的確定性 ， 一直都是健康類品牌共同的經營重心 。
“品牌需要的不僅是1~2個大單品 ， 它們還需要階梯性地發布新品 ， 不斷打開新的人群市場 。 ”天貓健康行業營銷負責人姜夏告訴《天下網商》 ， 早在兩三年前 ， 新品就已成為天貓健康的重點運營方向 。
天貓健康基于新品分層運營邏輯 ， 建立了“流量助推-爆發加碼-營銷資源疊加”的三級扶持方式 。 除了流量外 ， 較為重磅的新品還會獲得平臺聯合宣發、爆款傳播事件等資源加碼 。
姜夏提到 ， 健康類品牌在研發和宣推新品時 ， 往往會遇到三方面的問題：第一 ， 對消費需求的判斷是否準確；第二 ， 能否有效觸達精準人群；第三 ， 能否快速驗證新品設計和定位 。
針對這些問題 ， 天貓健康會選擇在不同環節進場 ， 以各類資源為品牌打通堵點、提供支撐 。 這些解決方案統合起來 ， 構成了天貓健康延續至今的新品方法論 。
憑借多年的“打新”經驗 ， 天貓健康已經總結出了大量的新品共性 ， 并將它們與時下的消費風尚相結合 ， 成為商家可復用的“爆款密碼” 。
以天貓健康在今年618大促打爆的行業新品為例 ， 滋補類新品主打場景化包裝、情緒價值和禮贈節點；隱形眼鏡新品注重年輕化、高顏值、IP聯名、材質革新；營養保健類新品細化到了更多人群（如女性養顏、運動營養）和復合型配方（如膠原蛋白肽+維C）；醫療器械類新品則以精準需求匹配和技術升級 ， 受到消費者青睞 。
滲透人群邊界、擴大市場份額、引領品牌發展 ， 新品對健康類品牌的重要性不言而喻 。 在檢驗618豐碩戰果的同時 ， 品牌和平臺對新品的關注與認知 ， 還將在實戰中不斷深化 。

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