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公司銷售人員激勵方案,什么是銷售人員激勵

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那么銷售人員的激勵，首先是做好物質(zhì)激勵，這是根本 。要做好銷售人員的激勵，要做好以幾個方面：1、物質(zhì)激勵是根本 。對銷售人員的激勵除了物質(zhì)之外，精神激勵也同樣重要 。一、企業(yè)做大前選擇底薪 傭金的銷售激勵方式，以市場拓展為主要目標(biāo)企業(yè)弱小產(chǎn)品初入市時，無疑快速增長是戰(zhàn)略目標(biāo)，此時企業(yè)估計(jì)也沒有什么大客戶部，基本是面對所有客戶銷售 。
如何為銷售人員設(shè)立激勵機(jī)制？

公司銷售人員激勵方案,什么是銷售人員激勵


一個有效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)應(yīng)該經(jīng)過基礎(chǔ)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)的選擇、銷售隊(duì)伍目標(biāo)管理、經(jīng)理人管理下屬的方法四個步驟 。1、基礎(chǔ)建設(shè)，即團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、定位、職權(quán)劃分、計(jì)劃、人員五要素的建設(shè)目標(biāo)是為了是團(tuán)隊(duì)的績效大于團(tuán)隊(duì)成員個人績效總和，定位是對團(tuán)隊(duì)的組織形式的定位，職權(quán)劃分是團(tuán)隊(duì)負(fù)有的責(zé)任和應(yīng)享有的權(quán)利，計(jì)劃是團(tuán)隊(duì)成員對整個團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，權(quán)利的分配，人員是基礎(chǔ)建設(shè)的基礎(chǔ)元素 。
2、領(lǐng)導(dǎo)選擇，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)（1）意識到領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任（2）發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用（3）加強(qiáng)管理（4）徹底加強(qiáng)事前管理（5）確立領(lǐng)導(dǎo)的自主性和主導(dǎo)性（6）具有領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有的行為標(biāo)準(zhǔn)3、銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理，執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理的步驟可分為設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、評估與修正銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和目標(biāo)管理的懲罰，銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理評估方法一般使用4W1H法 。
4、經(jīng)理人管理下屬的方法，每一個經(jīng)理人有自己的管理核心理念，執(zhí)行我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過 。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心 。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么 。新的銷售人員進(jìn)入公司后，我們一般對其有半個月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸 。
【公司銷售人員激勵方案,什么是銷售人員激勵】而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來 。我認(rèn)為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個業(yè)務(wù)員就是成功的 。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢 。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價 。
從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上 。我們用人還有一個“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人 。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光的 。

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