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什么是市場細分的最好途徑？營銷人員的目標是將一個市場的成員按照某種共同的特性劃分成不同的群體 。另一種形式是基于心理描述圖的市場細分方法，劃分依據是消費者生活方式的特征 。STP是營銷學中營銷戰略的三要素 。這種方法的一個形式是基于惠益的市場細分方法，劃分的依據是消費者從產品中尋求的主要惠益 。
營銷戰略的核心STP是什么？

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STP是營銷學中營銷戰略的三要素 。在現代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmenting）、 目標市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷 。市場細分市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的 。
市場細分的含義市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程 。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體 。市場細分的程序1.調查階段2.分析階段3.細分階段細分消費者市場的基礎地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度 。
市場細分的基本原理與依據基本原理：市場是商品交換關系的總和，本身可以細分依據：消費者異質需求的存在企業在不同方面具備自身優勢市場細分的作用細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的 。
通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用 。1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略 。市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場 。針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略 。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力 。
聯想的產品細分策略，正是基于產品的明確區分，聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的“細分”促銷方案 。選擇“天驕”的用戶，可優惠購買讓數據隨身移動的魔盤、可精彩打印數碼照片的3110打印機、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數碼音樂的MP3；選擇“鋒行”的用戶，可以優惠購買“數據特區”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”MP3播放器；鐘情于“家悅”的用戶，則可以優惠購買“電子小書包”魔盤、完成學習打印的打印機、名師導學的網校卡，以及成就電腦高手的XP電腦教程 。
2、有利于發掘市場機會，開拓新市場 。通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要 。

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