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銷售面試問題，銷售面試經常會問到的問題以及面試技巧有哪些( 六 )

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1. 為什么來應聘我們公司？很多面試官在面試時都會問這個問題，面試官問這個該問題主要是想了解面試人員的求職動機，或者對公司的了解 。從你的回答中，面試官會對你有個初步的認識，是真的對公司感興趣，還是只是為了找工作，碰碰運氣 。2. 你為什么想做銷售員？和第一個問題一樣，也是想清楚你做銷售的動機是什么 。是因為自己有這方面的優勢，符合自己的興趣，簡單覺得銷售能掙錢，要求又不高 。3. 你之前從事哪些工作？或者是你做過哪些社會實踐？這個時候一定不要說自己沒有經歷，也不要把自己的社會經歷一一列舉出來，只要選取重要的幾個重要的、最好是與銷售相關聯的工作經歷，不經意中突出自己的才干 。面試官問這個該問題是想了解你的社會實踐經歷，以及你的分析問題、處理問題的能力 。4. （隨意拿個東西）給你一個產品，你如何推廣 。這是在考驗你的隨機應變能力，看你在沒有準備的情況下能有怎樣的展現 。隨機應變對于一個銷售來說是必須具備的素質，因為銷售經常會面臨很多突發問題，會遇到各種各樣的客戶，如果你不能隨機應變，會讓客戶覺得你難以信任，這樣下來，你很有可能丟掉自己的客戶 。5. 我們為什么要聘用你?如果你在之前的回答中表現的不是很理想，那么這將會是一個很好的推銷自己的機會 。你可以講你的特點、長處展現出來，最重要的是你怎樣為公司創造價值 。
春節高中同學聚餐，許久不見的同學們在一起聊聊自己的工作，這時突然發現那個上學時與老師頂嘴、經常逃課連學業也差點沒完成的李佳居然開著寶馬來了，人也比之前有氣質，整個說話中充滿了女王的氣場 。這是怎么回事？難道李佳嫁到了豪門？她家也不是富裕家庭啊 。聊了半天才知道李佳大學沒上完就去工作，從最簡單的外拓銷售發傳單，到現在的上市公司的銷售總監，李佳用自己與人溝通的優勢和努力走上了又一個成功之路 。李佳說銷售是個最簡單又最難的工作，一個好的銷售員會被各家公司爭奪，銷售在面試時，HR也會從問題里得知你是否具有成為一個好銷售員的潛力 。面試官會一陣見血的問你為什么從上家辭職，因大公司一般都會核實你說話的真實性，所以面試時，一般的銷售員不會說謊 。從上家辭職的原因能從你的回答中看出你是被需要還是被開除 。談談你對銷售工作的理解？這個問題看似簡單，面試官卻能從中看出你是否了解銷售的精髓，你的性格及與人溝通的能力是否夠強 。談談你未來五年的職業規劃？這個問題考驗一個人是否有發展眼光，五年后的你是否依舊是最前線的銷售員工，還是銷售總監甚至是跨行業的依據 。銷售員在面試時應表達出自己的目標，要把自己與只靠拿著底薪的銷售員區分開來，畢竟金牌銷售員與普通銷售之間的差距不只一萬為單位來計量 。面試官在面試考慮的只是這個人是否有長遠打算，是否能給公司帶來利益，人品是否可靠即是否忠誠 。所以銷售員在面試時一定要做好重復準備，既踏實又有力量的回答每一個問題 。
這要看銷售工作的要求是什么 。銷售人員的崗位要求有很多，我認為有三個關鍵要求，分別是：溝通影響力，對銷售工作的熱愛，以及目標導向 。首先，溝通影響力 。我們通常說銷售人員要溝通能力好，不過僅能讓語言有邏輯性，意思表達清楚，還遠遠不夠 。想讓客戶產生購買的行為，我把話說明白，未必能夠達到目的 。還需要通過影響力，讓客戶自發的愿意做出購買行為 。常見提問：你是如何辨識客戶的購買心理，并通過你的溝通技巧成功使客戶下單的？請舉例說明 。第二，對銷售工作的熱愛 。做銷售工作需要天天跟不同的人打交道，可能會遇到難纏的客戶，還要面對業績的壓力，如果對銷售工作沒有一份熱情，不是那么心甘情愿的去做這些事情的話，很容易就會被壓力壓倒 。常見提問：你為什么喜歡做銷售工作？在過去的銷售工作的經歷當中，你最難熬的一段經歷是怎樣的？是什么讓你堅持下來，你是怎樣做的？第三，目標導向 。銷售崗位通常都會有一定的業績的考核，不管是銷售額的目標，還是對于潛在客戶的挖掘，這些都會在無形當中給銷售人員造成一定的壓力 。那么面對這種壓力，并且能夠以結果為導向，目標為導向，去一步一步的規劃工作，完成目標，這將是一份并可少的能力 。常見提問：在上一家公司，你的銷售目標是怎樣的？你的業績如何？為了達成銷售目標，你如何規劃你的工作，并做出過怎樣的努力？面過3000人的跨國公司HR，幫你遇見更好的自己 。微信公眾號：艾琳職場

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