1. 首頁 > 云知道 > >

銷售面試問題，銷售面試經常會問到的問題以及面試技巧有哪些( 八 )

銷售云知道


首先你要明白銷售自己最重要，如果你對銷售感興趣的話，這些問題的答案應該是從你內心油然而生的感悟，如果不不感興趣，即使照本宣科的答案令你過了面試，上班了，沒什么意思的 。至于你要知道怎么回答，在 www.baidu.com上找 。應該都有好多的 。祝你事業成功 。
1.當你和客戶洽談時,有其他公司在競爭,如何說服對方購買我方的產品拿自己優點對比對方缺點 。2.總經理,數據庫維護,財務室,計算機房,辦公室 一般在上門拜訪要去哪些地方這個問題很白癡，有點玩文字游戲：去辦公室拜訪總經理，去計算機房了解客戶數據庫的維護，去財務室收支票？銷售財務軟件？3.電話拜訪的準備工作有那些了解對方公司的行業，產品，4.上門拜訪的準備工作有那些了解對方公司的公司架構，人事結構，地址，線路5.離開最近公司的原因,能否提供公司及相應人員的聯系方式,不能 說明理由這個回答就因人而異了：我一般回答外交辭令：原因是機會優先，不能提供是因為職業道德 。6.對通信行業有何看法有國家大力支持，加上中國13億的市場份額 。兩點已經足夠說明前景了 。7.以前有無銷售成績,舉例說明這個因人而異了 。自己舉例吧 。沒有就說沒有 。8.自我評價因人而異吧 。自己都認識不了自己，很難認識別人的 。9.銷售人員應具備的素質(對方提到過的有社會關系學 心理學 美學 廣告學等 人家已經給提示啦，修改一下照念就行啦：能把握客戶心理，善于利用社會關系，有美學的眼光，能善于發現機會，也要有廣告學的創新，銷售不能死板 。
這些都是要隨機應變的，不能隨機應變做這行業都沒用喇 。再說口才和腦筋轉得快慢在這個行業很重要 。
按照自己的事實回答，
11，面試銷售工作,面試官會問哪些問題 1.Tellmeaboutyourself 。這是面試問題中的經典頭道“開胃菜”，主要考察求職者的個性是否符合公司的企業文化，所以回答時要盡量 貼近這個公司的情況來推銷自己 。比如這個公司屬于汽車行業，那么你就該回 答：“Driving is my hobby.I really love the feeling of running on the road and I take cars as my best friends ?！币业阶约焊@個公司的切合點，讓面試官了解你適合這個環境 。2.What are your three greatest strengths?回答這個問題時不可以只是簡單回 答：“I’m really organizedpunctual and get along well with others 。”簡潔、精煉找到這個公司所看重的 特長，是回答這個問題的關鍵 。像要應聘金融行業，可以說：“Ithink my three strongest strengths are details- orientalpatien tand cautious 。”但如果應聘者是一個銷售精英，可以 說：“I think my strongest strengths are aggressivehardworking and communicative 。” 總之，需要考慮到應聘公司及職務的需要來選擇表現自己的優勢 。3.What are your three greatest weaknesses?鐵蕓強調，老板都愿意找到一個了解、熱愛工作，并能夠為公司創造價值的...1.Tellmeaboutyourself 。這是面試問題中的經典頭道“開胃菜”，主要考察求職者的個性是否符合公司的企業文化，所以回答時要盡量 貼近這個公司的情況來推銷自己 。比如這個公司屬于汽車行業，那么你就該回 答：“Driving is my hobby.I really love the feeling of running on the road and I take cars as my best friends 。”要找到自己跟這個公司的切合點，讓面試官了解你適合這個環境 。2.What are your three greatest strengths?回答這個問題時不可以只是簡單回 答：“I’m really organizedpunctual and get along well with others 。”簡潔、精煉找到這個公司所看重的 特長，是回答這個問題的關鍵 。像要應聘金融行業，可以說：“Ithink my three strongest strengths are details- orientalpatien tand cautious ?！钡绻麘刚呤且粋€銷售精英，可以 說：“I think my strongest strengths are aggressivehardworking and communicative ?！?總之，需要考慮到應聘公司及職務的需要來選擇表現自己的優勢 。3.What are your three greatest weaknesses?鐵蕓強調，老板都愿意找到一個了解、熱愛工作，并能夠為公司創造價值的員工 。所以不要很誠實地把自己的 毛病都暴露出來，而是要有策略地選擇一些能夠為自己加分的缺點 。比 如：“I am a perfectionist and I pay very much attention todetails.Sometimes I am quite captious ?！?.Why are you interested in working for our company?此問題主要考察應聘者是否了解這個工作，或者是否真正有興趣，所以需要圍繞整個公司的具體情況，讓面試 官知道你很清楚這個公司的運營模式，以及對這項工作非常積極 。建議不要以“It seemed like a good career move 。”或是 “I havent been able to find any thing els einteresting ?！睘殚_始 。如果能有一些實際回答的話，加分會更多 。應 者可以這樣回答：“I read an article in the newspaper and was very impressedby……”但是前提是你必須真的對 這家公司作了研究，同時也要注意，不要讓面試官覺得你是為了討好面試官而言過其實 。5.Why did you leave your last job?跳槽的原因可能是因為上一份工作非常糟糕，但面試并不是適合抱怨的場合，而且千萬不要對現有或是過去的 雇主或同事進行這樣的評論：“I didnt agree with the companys direction 。”“I got no recognition for my work ?！薄癕y boss was totally unreasonable ?！辫F蕓建議，要從自身發展 的角度出發來回 答：“I love my last job and really learned a lot from itbut I need a new plat form and bigger space to make my career successful ?！笨傊?，要讓面試官知道，以前的公司在你的眼中并非一錢不值，你是懷著感激來評價他們的 。6.If we hire you，how long will you stay with us?老板想知道你會不會像離開上一份工作那樣很快也離開這家公司，你可以回 答：“As long as my position here allows me to learn and to advance atapace with myabilities.” 這樣就告訴老板，你是希望同公司一起成長，不會輕易地離開 。

推薦閱讀