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渠道經理，“渠道經理”是個什么職業?什么概念( 三 )

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8，基金公司的渠道經理是做什么的？ 1、渠道目標管理：渠道經理應該根據總體策略目標，確定每類渠道的具體目標，如銷量 。鋪貨率、生動化等指標，并將其分解到各區域．制定相應的考評政策．引導銷售人員正確執行渠道管理措施 。2．渠道開發管理：渠道經理要明確不同渠道的整體開發模式，為銷售人員提供整體的策略方向指導，并且根據不同的開發模式配置相應的費用資源，確立具體的費用標準等，以提高區域渠道開發的效率 。3、渠道形象管理：渠道形象的重點是生動化，無論傳統渠道還是現代渠道都必須重視 。渠道經理必須確定不同渠道的整體形象建設標準，包括陳列標準 。pop標準 。人員溝通標準、形象維護標準等內容，并就關鍵內容提煉出考評標準，同時還要對銷售人員進行系統深入的培訓 。4．渠道價格管理：價格管理是控制渠道；中突程度的核心，渠道經理除了采用協議約束的方式外，還必須強化區域銷售人員的曰常管理，其重點就是在信息管理體系中及時反映不同渠道的價格指標，并快速有效地協調解決價格差異，嚴格控制價格沖突的范圍和程度，尤其是跨區域的KA終端 。5．渠道信息管理：渠道經理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握不同渠道的發展動態，從而有效跟蹤渠道目標的完成狀況，根據差異發現問題并攏出原因，及時子以解決，推動區域銷售人員重視渠道的過程管理 。擴展資料：與產品經理相似，渠道經理就相當于某一類渠道的“總代理“ 。他需要制定出渠道發展的整體策略規劃、渠道銷售目標、渠道結構體系、納入的產品體系、渠道的開發模式、渠道的空間占有、渠道的生動化建設、渠道的過程管理等一系列管理內容，然后再不斷推動銷售團隊來執行這些管理規范，并統籌協調過程中出現的種種問題，同時對銷售人員進行指導、培訓和評估 。參考資料：搜狗百科-渠道經理
主要工作就是拜訪銀行網點，維護關系（產品培訓，介紹基金，講解銷售話術，對具體的產品進行分析等等）一般只有有銀行渠道資源或者上面有人才有可能當上渠道經理，行業平均入門水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k 。獎金完全要看公司情況，遇到好年份好公司，48個月工資是可能的，但自從08年以后基本就很少有超過10個月的了，小公司沒有也正常 。工資年上浮大約20%~30% 。這工作首先要求資源或者關系，難入門，和薪水比，工作還是挺累的，而且發展一般 。
這問題我請教了幾位目前在職的業內朋友，基本情況如下：渠道經理是基金公司維護銷售渠道的人員，主要工作內容包括拓展，拜訪，維護渠道（通常為銀行的支行級別和大分理處級別）關系；對網點客戶或理財經理進行業務培訓；策劃并組織銷售活動等 。2. 日常工作產品培訓，介紹基金，講解銷售話術，對具體產品或客戶進行案例分析 。這是維護中的主要工作 。3. 業績考核由于大部分渠道經理沒有銷售提成，更多的是完成銷售任務的定額獎金，因此考核重點更多在于維護的質量 。具體來說就是你跟人家有多熟，是不是能隨時掌握銀行的銷售計劃，競爭對手銷售節奏等等 。4. 薪資待遇及發展前景一般只有有銀行渠道資源或者上面有人才有可能當上渠道經理，行業平均入門水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k 。獎金完全要看公司情況，遇到好年份好公司，48個月工資是可能的，但自從08年以后基本就很少有超過10個月的了，小公司沒有也正常 。工資年上浮大約20%~30% 。渠道經理上去就是大區經理，然后是銷售總監一類的職位，但總的來說渠道銷售永遠不可能有太高的銷售提成，這個和很多金融口的銷售都不一樣 。綜上，這工作首先要求資源或者關系，難入門，和薪水比，工作還是挺累的，而且發展一般 。

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