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薩基姆通訊，電廠通訊遠動設備 薩基姆 PCM 是什么?( 三 )

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到非洲去
傳音成立之前，“山寨中國”這個詞已在全球傳播 。這一方面反映了中國制造龐大產業鏈的迅速反應和供應能力，另一方面，也展現了中國手機市場的殘酷競爭 。
2003年國產品牌手機在國內的市場占有率由2000年的5%,達到2003年的56% 。好日子不長，山寨手機由于質量問題開始走下坡路 。一時間，國產手機的信譽面臨坍塌，消費者轉向購買諾基亞等國外品牌 。2004年，由于山寨手機出現大面積質量問題，國內尤其是北上廣深等一線城市這一時期，熊貓、科健、南方高科等手機品牌紛紛退市或倒閉 。
2006年，中國臺灣芯片制造商聯發科以獨立模塊供應商的身份推出了手機的交鑰匙解決方案，有了該方案，手機生產的技術門檻被大大降低 。且利用這種方案生產出的手機價格低廉、功能強大，很快打開了農村和二三線市場 。長虹、天語等專門生產山寨手機的企業輕裝上陣，大獲成功 。康佳、波導、TCL等第一批崛起的國產手機品牌面臨內憂外患，很快在國內手機市場的競爭中敗下陣來，紛紛轉向海外 。
傳音成立，便是在這一時期 。2006年，在手機行業從業多年的竺兆江到了香港，成立了傳音公司的前身，開始發展移動通信產品的研發、生產、銷售和服務等業務 。阿里夫便是在這個時候來到了傳音 。
與波導、康佳這些手機出海的策略不同，傳音從一開始就瞄準了非洲市場，并決心在非洲土地扎根 。
不過，在第一手機界研究院院長孫燕飚看來，傳音瞄準非洲市場，既是主動的選擇，也有部分被動選擇的因素，當時傳音并不熟悉國內手機銷售渠道，且市場產品同質化現象嚴重 。“新興國家發展空間和速度一定會超過發達國家 。”阿里夫說，這是傳音最初選擇非洲作為拓荒標的的原因之一 。董事長竺兆江去過90多個國家，他看到國外市場上的手機品牌大部分是日韓，他決心用“全球化的思維”和“本地化經營”，開展新的業務，開創一個中國的品牌 。
當時，中國的手機普及率已達到60%-70% 。而非洲，除了北非和南非的個別國家普及率較高之外，撒哈拉以南的國家，則普及率大多在10%-20%左右 。“非洲可發展的空間非常大，如果我們能夠做出一些針對消費者需求的產品和服務，我們能夠有機會成為一家較大的企業 。”那個時候，傳音的領導層也曾考慮過是同時在多個地區開展業務還是先聚焦某個市場深入發展，最終選擇了后者 。“從長遠來看，聚焦一個地方，之后再慢慢擴大 。”
隨后，就在國內手機市場競爭慘烈的時候，阿里夫和同事們背著包，踏上了撒哈拉以南的土地，尋找這片“陽光炙熱”土地上未被發掘的機會 。他們的第一個目的地，是非洲的二三線城市，還有更邊遠的地區 。
非洲很多地方都缺電 。浙江省民營投資企業聯合會會長周德文回憶起自己到非洲第一大經濟體——尼日利亞的情景，他們在尼日利亞時任外交部長的辦公室里交流，隔幾分鐘就停一次電 。“外長辦公室都如此，更不用說其他地區 。”
但就在這些連電都沒有的地方，商人們發現了嶄新的商機 。“雖然沒有電，可是手機網絡都在 。”這意味著潛在的手機市場 。并且由于電力稀缺，很多地方的居民需要跑到另一個地方付費充電，“如果能夠在這里做長待機手機，對他們來說省錢省時省麻煩 。”于是，傳音繼而推出了長待機系列，待機時間可長達20-30天，“長待機系列手機在這些地方賣得非常好 。”
此外，阿里夫他們還發現不同網絡的電話費不同，跨網絡的電話費很貴，但SIM卡的價格卻便宜，為了省錢，很多非洲居民的錢包里會放兩到三張SIM卡，不同的SIM卡對應不同網絡 。“我們最開始就帶來了雙卡手機，用戶很快就接受了傳音的概念 。”阿里夫說，“深入當地，真正了解消費者的訴求，這就是我們的戰略 。”彼時，同樣來自深圳的G-five手機正在印度開疆辟土，針對印度人的需求，創新自己的手機產品 。

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