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軟文寫手，軟文寫手是什么意思?( 四 )

云知道軟文寫手


9 ， 軟文寫手是怎樣煉成的 不會寫企業文案的人 ， 文案是寫給自己看；會寫企業文案的人 ， 文案是寫給目標客戶看；最會寫企業文案的人 ， 文案既是寫給目標客戶看又是寫給搜索引擎蜘蛛看 。寫好企業文案的十大要訣 ， 每一要訣都要認真揣摩并千百次的實踐 。如此 ， 方能成為高手中的高手 。1、九宮格思考法 。用筆將一張白紙分割成9宮格 ， 中間那格是你的產品名 ， 然后在其它8格填上可以幫助此產品銷售的眾多優點 。這是強迫創意產生的簡單練習法 ， 我也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構 。2、型錄要點衍伸法 。把該產品型錄上的產品特點照抄下來 ， 然后每個要點后面加以延伸 。如果你真的很懶 ， 照抄型錄產品賣點也可 ， 但文字會比較沒有人味 ， 說服力會稍差 。3、三段式寫作法 。第一段 ， 請精要地濃縮全文的銷售話術 ， 因為多數人都沒耐心看全文 。第二段 ， 請依照型錄要點衍伸法 ， 逐一說明該商品的眾多特色 。到底是點列還是一段長文章較好 ， 要看你的文字功力 。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可 。最后一段是「鉤子」 ， 主要任務是要叫人現在買 ， 所以一般是強化商品獨特銷售賣點、價格優勢或贈品 。4、寫網購商品文案時注重SEO友好性 。不會寫產品文案的人 ， 文案是寫給自己看；會寫產品文案的人 ， 文案是專門寫給目標對象看；最會寫產品文案的人 ， 文案同時寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛看 。因此你的文章中出現商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號) ， 方便蜘蛛讀取 ， 且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次 。5、好的產品文案需要搭配出色圖片 。再動人的文案不如一張有說服力的照片 。長篇大論不如圖文并茂地解說 。產品文案不是寫作 ， 你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考 。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字 。新聞學研究已經證明 ， 圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內文許多倍 。另外還請記得要用小標題提綱挈領 ， 閱讀效果更佳 。6、用文案誘導消費者照「你的建議」購買 。優秀的實體音響店銷售員會用精采的話術改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算 。他會把顧客「洗」向高利潤與他最想要銷售的商品 ， 而非你想要買的商品 。你要不要挑戰看看 ， 你也可以此境界為目標 ， 操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規格、接受你的預購項目等 。7、最犀利的產品文案是說出有利的事實 這個商品曾得什么獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例全國最低價) 。不管你文案功力如何 ， 如果你的商品有這些優勢 ， 記得把這些事實強調出來你就等著數鈔票吧 。8、好的文案可以防御競爭對手的攻擊 。競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊 。如果你覺得已經影響你的銷售力道而必需有所動作 ， 那請在文案里四兩撥千金的還擊 ， 有技巧地化解對方的攻勢 ， 不必指名道姓正面沖突 。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多 ， 那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好 ， 并在文案指出「目前網絡上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品 ， 已有消費者吃虧上當了 ， 提醒您千萬要注意 。」這樣可以反將他一軍 ， 輕松化解你的價高窘境 。9、謹慎地寫每一篇文案 。寫網購產品文案等同建一個銷售頁面數據庫 ， 等同錄一段推銷該商品的影片 。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品 ， 你這樣想你就知道這篇產品文案的投資報酬率有多高了 。想到如此 ， 就不是單純的上架動作 ， 何不投資一小時用心寫每一篇文案？10、產品文案可以隨季節及銷售數字修改 。可能你從不知道 ， 文案就像電視廣告可以有不同時機的版本 。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同 。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位 ， 優化每一段的商品銷售結果 。既然如第9點所述投資報酬率如此之高 ， 為何不在不同的銷售時機將文案略作修改 ， 反正你只要把文案的頭或尾調一下就好 ， 幫消費者找出「為何要在此時機購買的好理由」 ， 就這么簡單 。

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