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這也是中國存在大量個(gè)體酒店的根本原因。酒店投資門檻低，更多酒店業(yè)主參與酒店投資。大家好，我是酒店的鄭焦獸，每天分享一個(gè)酒店案例。據(jù)了解，目前各大OTA平臺(tái)的傭金值一般在10%-15%左右。當(dāng)然，小規(guī)則是酒店給的傭金高于這個(gè)默認(rèn)值，排名自然會(huì)上升。
【酒店ota傭金比例,為什么酒店離不開OTA】為什么酒店離不開OTA？

大家好，我是酒店鄭叫獸，每天一酒店案例分享！我相信還沒有出現(xiàn)很多酒店要去ota的現(xiàn)象，而且會(huì)越來越去不掉。這是因?yàn)橐蛔鳛橐粋€(gè)經(jīng)濟(jì)體，必然逐利而往，客人在哪里我們就把營銷做到哪里！到了今天，1980年出生的都已經(jīng)38歲，2000年出生的也已經(jīng)18歲了，構(gòu)成酒店消費(fèi)主力的這幾代人，都是網(wǎng)絡(luò)原居民，你要好好的做他們的生意，當(dāng)然是要遵循他們的喜好和足跡。
二搶客人比自已創(chuàng)造客人會(huì)容易得多，在ota上，聚集了大量的酒店的客人，你們的客人隔壁老王家的客人都在ota上云集，你只要做得比別人好一點(diǎn)，就能搶到本來不屬于自己的客人。ota上的客很多都是新客，拉新的作用很明顯，拉來了新客，再把其轉(zhuǎn)化為酒店的會(huì)員客。就好比是一個(gè)人挑著菜在路邊賣，即使是在一個(gè)非常非常繁華的路邊賣，也未必賣得過下面這樣賣把菜挑到最繁華的菜市場，在菜市場里占一個(gè)最繁忙的十字路口，把菜打扮得漂漂亮亮的，然后拿著個(gè)大啦叭吆喝著賣。
三作為酒店老板，花2萬元的工資，請一個(gè)能帶來16萬一個(gè)月的銷售額，會(huì)不會(huì)是一個(gè)劃算的生意？但同樣能帶來16萬銷售的ota拿走2萬傭金，會(huì)不會(huì)也是個(gè)劃算的生意？四在房價(jià)的定價(jià)上，是酒店方定的價(jià)，你把房價(jià)定高點(diǎn)，把傭金包含在其中，只要不高于門市價(jià)就好，如果門市價(jià)不夠高，就再調(diào)高門市價(jià)，反正沒人關(guān)心門市價(jià) 。
五對于一個(gè)酒店來說，特別是對于老板，是應(yīng)該所有渠道都應(yīng)該做到最好，各個(gè)渠道之間是并存的關(guān)系，并不是此消彼長的相互競爭關(guān)系，酒店利潤最大化，就得所有渠道都盡最大來做。六昨天剛好聽到一個(gè)傳統(tǒng)媒體人很自豪的說他看不起知乎今日頭條等新媒體，說這些都太low了。我聽后不禁苦笑，他剛才才在抱怨著公司拖延了三個(gè)月的工資了，還不清醒，像這種人我從來都是好走不送的。
酒店的利潤真的很少嗎，為什么會(huì)投資酒店呢？

疫情前，中檔酒店全季亞朵平均市場回報(bào)周期為4年，年均回報(bào)在29%-30% 。有人投資酒店，主要是有以下幾個(gè)方面的原因一一次性投入雖然酒店業(yè)是一個(gè)資產(chǎn)投資，但是它屬于一次性投入。酒店竣工后的4-6年基本不需要再次追加新的投入，不增加客房數(shù)量的前提下。而很多行業(yè)，投入后產(chǎn)出周期長。比如，炙手可熱的電商行業(yè)前期需要花費(fèi)大量成本，用于購買流量獲取客戶。
但是，電商行業(yè)的產(chǎn)出與酒店要慢。除外之外，部分行業(yè)投資后，還需要持續(xù)追加多筆投資款，以求酒店的生存發(fā)展。二剛需行業(yè)雖然是酒店是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，但是它有較強(qiáng)的剛需性。剛需意味酒店市場容量大，客戶基礎(chǔ)廣泛。對于投資人而言，住宿市場需求不出現(xiàn)非不可抗力因素，整個(gè)住宿市場基本不會(huì)出現(xiàn)斷崖式的下跌。穩(wěn)定的市場需求，大大降低投資的周期性避免了投資的風(fēng)險(xiǎn) 。
三現(xiàn)金流穩(wěn)定盡管酒店的單位利潤低，但是酒店的現(xiàn)金流非常穩(wěn)定，基本沒有應(yīng)收賬款。對比其它行業(yè)，尤其是生產(chǎn)制造業(yè)銷售出去的產(chǎn)品，常常無法在銷售的當(dāng)場可以收到貨款，它們的收款周期長。而酒店開業(yè)后，每天都有穩(wěn)定的現(xiàn)金收入流進(jìn)來。穩(wěn)定的現(xiàn)金流，是很多酒店投資人選擇投資酒店的原因。酒店行業(yè)相對于用科技行業(yè)，是一個(gè)投資給予門檻很低的行業(yè) 。