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奉賢區糧油總公司怎么樣,為奉賢區兩優一先( 二 )

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2）告別高回轉：糧油也稱為快消品 ， 可見銷售的回轉速度是很快的 。過去子女大多和老人住在一起 ， 一個5-6口之家的糧油消費是 ， 20天左右一大桶油 ， 一年消費量在18桶 ， 相當于一年回轉18次 。舉個例子：投入資金100萬 ， 周轉18次 ， 營業額就是1800萬 。按照毛利10%計算 ， 一年投入100萬 ， 毛利總額180萬 ， 投入產出比1.8倍 。
現在子女一般不和老人住 ， 而且經常點外賣不在家做飯 ， 一個家庭的人口數2-4人 ， 40天消費一桶油 ， 一年消費9桶油 。投入100萬周轉9次 ， 年營業額900萬 ， 毛利10%總額只有90萬 ， 投入產出比變成了0.9倍 。3）告別低門檻：過去信息不對稱 ， 產品少、渠道少、物流慢 ， 廠家和經銷商的服務無法替代 ?，F在產品眾多、渠道多元化、物流平臺豐富 ， 消費選擇余地巨大 。
投入小資金做糧油的低門檻時代 ， 已經一去不復返了 。4）告別傳統生意模式：傳統生意模式的核心是3個 ， 多渠道分銷和現金交易、高回轉 。現在渠道太多運作成本高、壓款比較嚴重 ， 而且銷售的回轉也都不太理想 ， 傳統的生意模式已經很難持續經營 。2、食用油行業的機遇與未來：1）高效替代低效：傳統的糧油分銷 ， 通過產地 - 工廠 - 經銷商 - 分銷商 - 批發商 - 零售商 - 消費者 ， 中間環節太多加價率高 ， 而傳遞效率太低 。
去中間環節提高整個分銷效率 ， 從產地直接到消費者而 ， 將成為一個非常重要的發展機遇 。2）產地優勢凸顯：消費者對于食品安全的關注 ， 以及自主選擇能力的加強 ， 必然促進來自產區的商品更受歡迎 。沒有全程體驗感的食品 ， 會逐步被用戶淘汰 。3）口碑贏得用戶：決定用戶購買產品的因素是口碑 ， 而不是渠道的覆蓋以及購買的便利性 ， 銷售過程從外因驅動變為內因驅動 。
喜歡就買將替代 ， 知道再買 。通過上述內容 ， 相信大家對食用油行業的情況 ， 有了一個比較深入的了解 。糧油不分家 ， 糧食行業和食用油行業的發展規律是很類似的 ， 由于文章篇幅問題 ， 就不再做糧食的具體分析了 。糧油行業的賺錢機會：1、產地直銷：食用油、大米、面粉 ， 均可以采取產區直銷的方式 ， 通過內容傳播讓用戶了解食品整個產生過程 ， 從播種、田間管理、收獲、加工 ， 到最后的成品 ， 讓用戶有身臨其境的深刻認知 。
通過培養用戶口碑 ， 形成忠誠的用戶圈 ， 并不斷提升和發展 。2、銷區建倉：糧油是低毛利的產品 ， 如果發貨量較少 ， 必然造成利潤被物流費用吃掉的結果 ， 在主銷區建立發貨倉庫 ， 縮小服務半徑減少物流費用 ， 最終提高盈利能力 。3、產品創新：建立粉絲定制機制 ， 形成C2F的反向產品創新 ， 保持用戶的熱度和經營持續發展 。傳統企業都采取閉門研發的模式 ， 不注重用戶的意見 ， 新品很難打動用戶 ， 新品成功的難度很大 。
【奉賢區糧油總公司怎么樣,為奉賢區兩優一先】未來的競爭是 ， 誰尊重用戶 ， 誰才能贏得用戶 。4、傳統變革：如果是糧油行業傳統的企業或者經銷商 ， 建議開始關注餐飲市場 。近幾年餐飲的增速已經高于小包裝糧油的增速 ， 目前開始進入成長期 ， 還有賺錢和發展的機會 ?？偨Y一下：要想在一個行業從事生意經營 ， 需要了解一下這個行業的發展歷程 ， 以及處于什么樣的發展周期 。就如同小包裝食用油 ， 已經發展了30年 ， 現在到了成熟期 。

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