第一種是自營，就是旅行社自己設計產品，組裝機票、酒店、景點等元素，然后自己銷售第二種 。只要每年向旅行社繳納一定的費用，就可以以這家旅行社的名義開展業務 。無論你是做地接還是組團，這種模式對旅行社來說都是最大的風險，因為如果你在經營過程中發生任何債務，風險其實都是由法人，也就是這個旅行社來承擔的 。
旅行社到底有多亂？
你說的亂，我猜測可能涉及以下這些方面一價格亂 。同樣的目的地，吃得好住得好，肯定價格就高些降低吃住行的標準，團費肯定就相對低些，但是作為普羅大眾的消費者50%以上都會選擇不是最高也不是最低的那個旅游產品，這種情況，降低預期，可能就不會失望 。而市場上仍然會有30%的游客會選擇價格最低的產品，而低價的競爭勢必會導致很多消費陷阱，比如，購物店消費返利主要返給導游和司機，國內外都一樣導游推自費活動景點是巍峨的名山，到了山腳下你是掏錢坐電梯上去呢？還是跟千萬人一起爬34個小時呢？二 從業人員亂 。
旅游社的從業人員大致可分三類第一類，地接人員，他們主要是旅游產品的供應商，組織機票酒店景區用車等要素，生產出供消費者選擇的旅游產品第二類，組團人員，他們從地接那兒直接將產品推銷到市場上，你將他們理解為銷售人員，能拉來游客他們就能從地接那兒拿到提成或返傭第三類，技術人員，包括司機領隊導游等在各個環節為游客提供專業服務的人 。
所以從資源技術人脈等等方面綜合考量，這三類人的綜合素質都是參差不齊的 。三 經營模式亂 。相對有歷史背景的旅行社普遍存在兩種模式第一種，自營經營，意味著旅行社自己設計產品，組裝機票酒店景區等等要素，然后自己銷售第二種，承包掛靠，只要你一年交一定的費用給旅行社，就可以用這家旅行社的名義開展業務，不管你是做地接，還是組團，這種模式對于旅行社的風險是最大的，因為假如你在經營期間產生了任何債務，風險其實全部由法人，也就是這家旅行社來承擔 。
旅行社報的價格那么低，感覺連機票費都不夠，旅行社是真的掙錢嗎？為什么？
旅行社報價低，連機票費都不夠，真的掙錢嗎？我的回答是掙錢是肯定的，虧本生意誰愿做？當然，旅行社有豪華團，純玩團，購物團等，低價團屬購物團，主要是靠旅客購物而賺錢，購多就賺多，購少就賺少，如果偶爾整個團都沒人購物，那旅行社自然就虧了 ?？傊?，旅行社低價團就是靠旅客購物的，不然就虧大了 。一句話一分錢一分貨，天上不會掉餡餅！ 。
游客再三追問導游，我們入住的酒店旅行社拿房是多少錢一晚呢？導游應該怎么回復？
我在酒店干過，可以解釋一下 。酒店的房間除了房型以外，價格也分為很多種 。最常見的是散客價，你沒有任何預約直接去前臺開房，價格都是最高的，因為前臺服務員直接開房要拿少量提成，低于某個價格就沒有提成了，所以你在前臺討價還價一般沒什么用，服務員不管什么酒店營收，低了就不會賣給你 。其次就是會員價，也可以說協議價，主要是酒店銷售人員與公司，個人簽的合作協議，或者通過充值辦卡獲得的少量房價優惠，為了長期穩定業績給的福利 。
但是通常單次入住也就一兩間房，價格也不會太優惠 。最后就是團隊房或者會議房，通常是單次多人多房多天入住，由于體量大，每次房價需要單獨簽訂協議，酒店方面給予房價最大優惠根據淡旺季不同價格不同，還有一定數量的免費房用于司陪，公關和輔助的用餐，會場及其他方面費用減免，而會議組織者或旅行社則要保證最低拿房數，既要的房間不論有沒有人住都要付錢 。
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