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酒店幾年干到銷售總監,銷售總監離職了該怎么辦

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銷售總監計劃具體的時間、地點、人物、工具、方向、營銷策略、營銷目標等 。銷售總監按照銷售總監的計劃，傳達相關的執行命令，完成銷售總監安排的業績要求 。經理執行銷售總監制定的戰略方針，銷售總監的位置和角度更高 。同時，銷售經理也是銷售總監的執行者，是銷售人員的管理者 。
銷售員、銷售經理、銷售總監的區別是什么？
【酒店幾年干到銷售總監,銷售總監離職了該怎么辦】

酒店幾年干到銷售總監,銷售總監離職了該怎么辦


這個區別就有點大了，雖然都是做銷售的，但是做的事情相差很大，那么具體相差在哪幾個方面呢？一、我們從捕獵物的角度來分析：銷售員：主動出擊，捕捉獵物的執行者，要時刻跑在一線“獵場”，捕捉到了動物要托運回去給銷售經理和銷售總監分配應得的“獎勵” 。銷售經理：消息的傳達者和銷售員的管理者，同時，銷售經理對于銷售總監而言也是一位執行者，對于銷售員來講是一名管理者 。
銷售經理執行著銷售總監制定的戰略方針，銷售總監規劃具體時間、地點、人物、工具、方向、營銷策略、營銷目標等等，銷售總監遵照著銷售總監的計劃執行并且傳達相關的執行命令，完成銷售總監安排的業績要求 。銷售經理命令銷售員何時、何地進行“捕獵”行動，并且協同銷售員完成銷售目標，銷售員發現問題，反饋給銷售經理，銷售經理負責解決問題 。
銷售總監：制定營銷策略和方針，銷售員到一線的獵場捕捉獵物，銷售總監提前布下“誘餌”，主動吸引獵物，并且利用方法把獵物留住 。銷售總監站的位置和角度更高一點，二、目標不一樣 。銷售員知道昨天做了什么，今天應該做什么，還有明后天的目標，銷售經理知道上個禮拜做了哪些事情，這個禮拜應該做哪些事情，下個禮拜，下個月的具體目標 。
銷售總監知道公司的產品市場情況，并且根據市場情況制定季度目標和年度目標，產品進入衰退期，銷售總監知道何時導入新產品，輔導企業轉型發展 。三、崗位所處位置不一樣，營銷隊伍中的梯隊不一致，銷售員——》兵 。銷售員只談產品，負責開發客戶成交客戶，負責貨款的收回，是客戶與公司的溝通橋梁，銷售員負責收集客戶的意見并且反饋給銷售經理，
銷售總監離職了該怎么辦？
回答這個問題前，必須先確定下立場，因為問題本身比較開放，所以我先假設三個立場，分別是：銷售總監的下屬、老板 。具體分析如下：1、銷售總監的下屬的立場①首先確定的是：這個下屬和總監相處的十分融洽，不然走了高興還來不及呢，怎么可能會問怎么辦的問題，所以相處好了，他走，下屬情感上割舍不下的表現，也說明了下屬除重情重義外，并沒有成熟到看淡一切的境界，這種下屬如果執行力很強，是非常值得培養的，這種下屬如果能夠遇到好上司，前途會非常不錯，
②下屬沒有獨立，特別是工作上很依賴總監，可能是因為公司或者待遇還不錯，也不想跟隨他走，所以當知道他要走了后，立馬變得六神無主 。在職場上不管是企業還是領導最怕的就是這種沒有骨頭的員工，他并不會多認可你，更不會對你重情重義，但他卻可以為了自己的利益，毫無節制的利用你，所以通過此事測出他的職場人格，也是一件很大收益的事情 。
2、老板的立場①銷售總監走了，并帶走了所有他手上的客戶資源，這種行為對任何一個公司都是致命的打擊，特別是那種老板自己常年對銷售一線不離不問，客戶呢壓根就沒有見過公司的老板，更別提買帳了 。而且現在每個行業的競爭都非常激烈，產品之間的差異也越來越小，甚至都同質化，在這種情況下，你說客人怎么選，同樣的東西，價值相差不大的前提下，懇定選跟自己熟悉且認可的人合作，這是人情，

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