1. 首頁 > 云知道 > >

采購直達在哪里,企業采購系統的升級

云知道升級

這個問題在采購看來可能不是問題，每個公司都有采購，怎么會找不到采購呢？但，在銷售看來，確實是問題！如何快速準確地找到那個需要我司產品的采購呢？請往下看 。01從采購找供應商的套路，談銷售找采購的辦法采購工作職責眾多，尋源（Sourcing）便是重要職責之一 。
【采購直達在哪里,企業采購系統的升級】如何找到公司采購？

采購直達在哪里,企業采購系統的升級


這個問題在采購看來可能不是問題，每個公司都有采購，怎么會找不到采購呢？但，在銷售看來，確實是問題！如何快速準確地找到那個需要我司產品的采購呢？請往下看 。01從采購找供應商的套路，談銷售找采購的辦法采購工作職責眾多，尋源（Sourcing）便是重要職責之一 。尋源也就是尋找合適供應商，從確認采購需求到放行量產，這中間找到合適的供應商是關鍵之關鍵重點之重點 。
如何找到合適的供應商？大多數企業已經有一套供應商體系，也就是ASL（Available Supplier List），根據采購需求從已有的供應商體系里挑選供應商是首選，當現有供應商都無法滿足采購需求時，就必須從市場上尋找潛在的合適供應商，尋源（Sourcing）就真正開始了 。而初創企業，一切都是空白，自然也就談不上供應商體系，凡有需求都要尋源（Sourcing） 。
采購如何尋源？這既是采購關心的，也是銷售感興趣的 。采購尋源，也就是尋找供應商，方法途徑眾多，常見的典型辦法有：1）上網搜尋現如今，網上搜索（度娘）潛在供應商已經非常方便，只要輸入關鍵字，就會出現大量貨源信息，不足的是需要花時間篩選甄別，及時有用的信息可能也比較有限 。從購買網站，如阿里巴巴，淘寶等等，搜尋貨源，也是常用的辦法；特定行業的專業網站，如原材料的我要不銹鋼網上海有色金屬網，集聚了大量專業貨源信息，使用起來更加有效 。
對于采購而言，最喜歡的是供應商有網站，通過網站全面了解供應商企業情況、所供產品、機器設備等等，另外還有郵箱和電話方便聯系，十分完美！通過網站匹配合適供應商的概率極高，所以，銷售同事們，供應商朋友們，花點錢整個網站很重要呀，除非貴司活兒忙不過來，屬于從來不缺業務的那種 。曾聽過二十年前某司工程和采購帶著樣品挨個工廠拜訪詢問能不能做的事兒，也難怪，那個時候網絡還不發達，電腦少網速慢，電話費也貴，滿大街找供應商也就不足為奇了 。
今非昔比，完全是兩個時代 。2）參加展會近些年展會經濟蓬勃發展，從廣而博的展會（如廣交會/中國進出口展覽會，酒店展）到專而精的展會（如制冷展，金屬展，包裝展等等），為采購方和供貨方提供了非常便利的舞臺 。展會上能看到實物，有現場人員的介紹，另有禮品贈送，難怪跑展會越來越流行，不過今年不行，因為有疫情 。在展會，采購通過看展品、跟展商面對面溝通交流，也可以帶樣品去現場，能快速鎖定是不是合適的潛在供應商 。
所以，采購再忙，所在行業的幾個展會每年還是要去看看，了解市場行情，發掘潛在貨源 。所以，供貨商也要舍得花錢參加參加展會，不失為開發潛在客戶的很好的渠道 。2020年制冷展原計劃在武漢舉行，結果因為疫情就沒有結果了3）同行推薦如同應聘內推，同行推薦介紹供應商也是采購之間發展供應商常用的辦法，“王經理呀，我們PCBA（印刷電路板）供應商又掉鏈子了，你們用的哪家呀，QCDS（質量價格交貨服務）各方面怎么樣呀？”“趙經理呀，我們用的是***供應商，口碑不錯的，做你們的產品絕對沒有問題，我把他們大客戶經理微信推給你，他們正缺業務呢！”瞧，采購同行相互推薦多么簡單高效！所以，銷售朋友們要樹立好的口碑，你的努力服務會換來采購幫你介紹業務的，當然在你需要的時候主動跟采購提，一般都會幫你介紹其他采購同仁幫你開拓新業務 。

推薦閱讀