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詢價(jià)失敗后怎么辦,新股差點(diǎn)發(fā)行失敗

云知道詢價(jià)

每家公司都有自己成熟的供貨渠道，找你詢價(jià)，只是作為一個(gè)價(jià)格對(duì)比 。至于只詢價(jià)，不采購，我個(gè)人認(rèn)為以下幾個(gè)因素：買賣雙方尚末建立足夠的信任關(guān)系 。從詢價(jià)到采購，不光是價(jià)格問題，包括生產(chǎn)產(chǎn)能，品控，交期，貨款支付，售后，及服務(wù)意識(shí)等一系列因素 。
給客戶報(bào)價(jià)后，不回復(fù)怎么辦？
這決定于你在什么時(shí)期報(bào)的價(jià)格 。對(duì)于銷售人員來說，有一句經(jīng)典的話：“價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)”意思是說，在客戶沒有意識(shí)到你的與眾不同、你的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及能夠幫自己解決那些問題，實(shí)現(xiàn)那些愿望的時(shí)候，報(bào)價(jià)往往是無效的 。報(bào)低了，客戶往往會(huì)用你報(bào)的價(jià)格打壓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，報(bào)高了，他會(huì)嫌中不再理你，都會(huì)導(dǎo)致銷售人員非常尷尬，所以報(bào)價(jià)是非常有技巧的 。
第一、如果和客戶不熟悉也沒建立信任關(guān)系，客戶一定要報(bào)價(jià)，那么就給一個(gè)區(qū)間價(jià)格，比如說，從1000-1200，看具體的項(xiàng)目難度確定單價(jià) 。給出浮動(dòng)價(jià)格 。第二、務(wù)必要在建立信任關(guān)系之前約見客戶，而不是報(bào)價(jià)格，約見客戶能詳細(xì)的了解客戶期望和動(dòng)機(jī)，以及項(xiàng)目的階段，如果沒有確定這些，報(bào)價(jià)沒有任何意義 。第三、但如果已經(jīng)報(bào)了價(jià)格，，我們就要看整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展是在哪個(gè)階段，如果在初期，那我們?cè)偬峁┛蛻艨赡軙?huì)用到的方案以及場(chǎng)景 。
【詢價(jià)失敗后怎么辦,新股差點(diǎn)發(fā)行失敗】繼續(xù)報(bào)價(jià)做對(duì)比 。如果項(xiàng)目到了在中期你就可能我們的報(bào)價(jià)被客戶來評(píng)估他的成本和收益，如果項(xiàng)目已經(jīng)到了后期的商務(wù)階段，而我們并沒有深度參與，那基本上就沒戲了，我們被客戶當(dāng)棋子了 ?？傮w來說，如果報(bào)了價(jià)格，那我我們就要跟進(jìn)，但是跟進(jìn)的方法在于我們通過對(duì)比的方式讓客戶看到，方案有哪些差距？當(dāng)然是對(duì)比我們的產(chǎn)品以及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，而不是繼續(xù)用優(yōu)惠作為跟進(jìn)的借口 。
碰到長期只詢價(jià)，不回復(fù)不購買的客戶怎么辦？
本人之前從事外貿(mào)采購工作 。貨比三家是采購日常工作之一 。至于只詢價(jià)，不采購，我個(gè)人認(rèn)為以下幾個(gè)因素：買賣雙方尚末建立足夠的信任關(guān)系 。從詢價(jià)到采購，不光是價(jià)格問題，還包括生產(chǎn)產(chǎn)能，品控，交期，貨款支付，售后，及服務(wù)意識(shí)等一系列因素 。客戶需要權(quán)衡利弊，只有滿足或達(dá)到客戶要求，這才是合作的前題 。價(jià)格是否在可接受范圍 。
每家公司都有自己成熟的供貨渠道，找你詢價(jià)，只是作為一個(gè)價(jià)格對(duì)比 。也是把你們作為一個(gè)備選方案，只有價(jià)格有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才是合作的基礎(chǔ) 。尚末通過生產(chǎn)前的整體評(píng)估 。評(píng)估包括生產(chǎn)能力，品質(zhì)控制，場(chǎng)地環(huán)境，服務(wù)意識(shí)，專業(yè)能力，售后保障等幾方面，有的甚至還要求環(huán)評(píng)，消防，人權(quán)等合規(guī) 。如國內(nèi)的ISO，國外客戶的沃爾瑪，雅芳，迪士尼等驗(yàn)廠 。

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