無論如何 ， 想辦法確保成原料供應(yīng) ， 履行合同訂單 。（2）銷售困難 ， 資金緊張 ， 影響采購當(dāng)產(chǎn)品積壓時(shí) ， 分管銷售的副總會(huì)強(qiáng)調(diào)市場的原因 ， 市場供大于求 ， 而質(zhì)量、價(jià)格又缺乏競爭性 ， 使得銷售困難 。采購和銷售 ， 是一對(duì)矛盾 ， 總會(huì)出現(xiàn)一邊容易 ， 一邊難的局面 。因此 ， 有一個(gè)副總管理 ， 在采購和銷售兩端 ， 難易自知 ， 通過自我平衡方式 ， 有效解決采購、生產(chǎn)和銷售之間的矛盾 ， 從而減少溝通、協(xié)調(diào)的成本 ， 最大程度維護(hù)企業(yè)利益 。
3.有利于資金協(xié)調(diào)和平衡 ， 發(fā)揮資金使用效率最大化采購、生產(chǎn)和銷售是企業(yè)運(yùn)行的三個(gè)重要環(huán)節(jié) ， 通過投入、產(chǎn)出和銷售 ， 實(shí)現(xiàn)資本增值 ， 獲取利潤 。一個(gè)是物料的循環(huán) ， 一個(gè)是資金的循環(huán) ， 彼此聯(lián)系 ， 又相互制約 。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題 ， 都會(huì)影響企業(yè)正常運(yùn)行 。企業(yè)在資金困難時(shí) ， 采購沒有充裕的資金 ， 分管副總可以協(xié)調(diào)銷售部門加大回款力度 。
【什么是采購歸口管理,抓好采購需求制定】反之 ， 如果市場銷售不暢 ， 資金回款慢時(shí) ， 可以壓縮采購資金支出 。使得資金使用效率最大化 。王總 ， 在遇到以上問題時(shí) ， 都是積極與供應(yīng)商溝通 ， 爭取供應(yīng)商的理解 ， 通過債權(quán)轉(zhuǎn)移大的形式 ， 采取延后付款 。當(dāng)然 ， 在供應(yīng)商出現(xiàn)資金困難時(shí) ， 也會(huì)通過信譽(yù)評(píng)估、資產(chǎn)抵押的辦法 ， 給予供應(yīng)商資金的支持 。只有一身兼兩職的做法 ， 才能把供應(yīng)商、企業(yè)和顧客緊密結(jié)合起來 ， 形成利益鏈條 ， 創(chuàng)建合作互贏的局面 。
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