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什么是采購歸口管理,抓好采購需求制定

云知道抓好

期初王總堅持分開管理 ， 他主要考慮由一人管理采購和銷售 ， 工作壓力太大 ， 有時候感覺無法承受 。我作為分管HR部門的領導 ， 關于分開管理和由一人管理 ， 曾與王總多次交談過 ， 以研究哪一種管理方式效果更好 。多年的工作歷練 ， 是公司和行業(yè)內(nèi)公認的營銷管理高手 。
采購與銷售由一個副總管理分管合理嗎？
采購與銷售由一個副總分管 ， 我覺得合理 。1.是分開還是由一個副總分管 ， 曾經(jīng)與營銷副總探討過這一問題王總是我們公司的營銷副總 ， 他對公司所在的行業(yè)有深刻的理解、工作敬業(yè)、能力很強 。多年的工作歷練 ， 是公司和行業(yè)內(nèi)公認的營銷管理高手 。我作為分管HR部門的領導 ， 關于分開管理和由一人管理 ， 曾與王總多次交談過 ， 以研究哪一種管理方式效果更好 。
期初王總堅持分開管理 ， 他主要考慮由一人管理采購和銷售 ， 工作壓力太大 ， 有時候感覺無法承受 。老板的意見是希望王總一人兼任 。經(jīng)過多次與王總深度溝通 ， 從公司全局來講 ， 一個人分管效果更好 ， 王總最終認可公司意見 。一個副總身兼兩職 ， 確實工作強度大 ， 沒有多年的工作經(jīng)驗和優(yōu)秀管理能力 ， 是很難勝任的 。在和他交流中 ， 采購和銷售由一個副總分管 ， 是合理的 ， 的確對副總的能力要求很高 。
我作為分管HR的領導 ， 在激勵政策上說服公司給予支持 ， 體現(xiàn)價值創(chuàng)造 ， 多勞多得的原則 。2.有利于品質(zhì)管控 ， 減少溝通成本從生產(chǎn)角度看 ， 產(chǎn)品質(zhì)量與原材的供應有密切的關系 。如果原料質(zhì)量出現(xiàn)較大波動 ， 而生產(chǎn)系統(tǒng)調(diào)整余地有限 ， 就會直接影響產(chǎn)品質(zhì)量 。產(chǎn)品質(zhì)量的波動 ， 又會影響產(chǎn)品銷售 ， 容易引起客戶投訴、拒收、索賠等一些列問題 。
如果設置兩個分管副總 ， 分別管理供應和銷售工作 ， 極易出現(xiàn)各自為政 ， 互不相干的局面 。在協(xié)調(diào)解決時 ， 容易扯皮推諉 ， 增加溝通成本 ， 降低工作效率 。（1）原料緊張 ， 無法滿足客戶訂單需求當原料供應出現(xiàn)緊張時 ， 各家企業(yè)爭相采購 ， 原料質(zhì)量難以保證 。俗話說：蘿卜快了不洗泥 。在這種情況下 ， 生產(chǎn)部門通常采取讓步接收的辦法 ， 由于巧婦難為無米之炊的原因 ， 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 。
客戶無疑會抱怨產(chǎn)品質(zhì)量 ， 讓分管銷售的副總難做 。此時 ， 分管采購的副總會強調(diào)市場原料的緊缺和采購的難度 。并稱 ， 采購并不是錢的問題 ， 能保證供應已盡最大努力了 。王總所在的公司 ， 從事焦炭生產(chǎn) ， 每年到了十月份 ， 煤炭供應出現(xiàn)緊張局面 。作為燃料使用的供熱、發(fā)電行業(yè) ， 需要冬季煤炭儲備 ， 而作為原料使用的煤炭 ， 儲存期限是有要求的 ， 時間久了 ， 煤炭內(nèi)在品質(zhì)會發(fā)生變化 ， 影響產(chǎn)品品質(zhì) 。
季節(jié)性變化往往影響原料的穩(wěn)定供應 ， 每年冬季為爭奪資源 ， 會去煤礦蹲點、督促發(fā)貨 。遇到極端天氣 ， 真不是有錢能買到原料的 。分開管理 ， 其一 ， 銷售副總不了解原料市場 ， 不能很好地向客戶傳遞信息 ， 爭取理解；其二銷售副總對于來自客戶壓力 ， 由于原料的原因 ， 卻顯得無助、無力 。如果是一位副總分管 ， 能夠親身感受到客戶的緊迫性 ， 以及誠信的重要性 。

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