【什么是整合式談判分配式談判】分配式談判又稱零和談判，也就是說，人們所獲得的任何收益恰恰是他們所付出的代價，反之亦然 。在進行分配談判時，談判方的戰(zhàn)術主要是試圖使對手同意自己的具體目標點或盡可能接近它 。這種談判的過程是申訴各自的目標是公正的 ， 并試圖激發(fā)對手感情用事使他覺得應對你慷慨，從而達到目標 。
整合式談判：是取得雙贏結果條件下的談判 。這種談判的前提是假設至少有一種辦法可能達成雙贏的協(xié)議 。整合式談判可采取多種方法，例如 ， 有選擇地回避一些次要問題，把主要的時間和精力集中于主要問題，又如，采用折衷方法，放棄一些利益而獲取更有價值的東西等等 。要使整合式談判取得成功 ， 必須有態(tài)度基礎，行為基礎和信息基礎 。態(tài)度基礎是指要有誠意，愿與對方共享信息并坦率詢問具體問題 。
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