老魏一聽(tīng)我講起來(lái)頭頭是道，覺(jué)得我確實(shí)不是裝出來(lái)的 。這樣一來(lái)，我倆馬上就拉近了距離，有了共同話題 。接下來(lái)，我對(duì)老魏說(shuō)，為了這個(gè)項(xiàng)目，公司目前也給了我們很多壓力，如果他和陳總能把價(jià)格和付款方式再優(yōu)惠一下，我可以跟老板申請(qǐng)一下，可以給安裝人員提供員工宿舍以及食堂用餐，以減少他們的項(xiàng)目開(kāi)支，而且，我當(dāng)著他們的面給人事打電話確認(rèn) 。
這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)陳總的表情似乎也沒(méi)剛才那么嚴(yán)肅了，其實(shí)后來(lái)才知道，老魏在公司的地位還是很高的，所以他有一定的話語(yǔ)權(quán) 。這時(shí)，陳總正好接了一個(gè)電話出去了，然后老魏借口出去抽支煙，也出去了 。我知道，他們肯定要商量一下 。04差不多二十分鐘后，他們回來(lái)了 。我不太確定他們是否會(huì)接受我的價(jià)格，所以這時(shí)候我趕緊說(shuō)，不知道二位考慮的怎么樣了，如果能夠合作，我承諾他們?cè)陧?xiàng)目實(shí)施過(guò)程中有任何問(wèn)題，采購(gòu)都會(huì)予以協(xié)助和支持 。
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