我現(xiàn)在也有自己的團隊 ， 在這個行業(yè)也見證了好多人改變命運 ， 好多人在行業(yè)被淘汰 ， 在這里談?wù)勛约簩τ谶@個問題的理解 ， 希望對你有幫助 。有些條件 ， 并不是你想的那么重要 。適合干保險的人 ， 擁有的幾條共同特質(zhì)雖然現(xiàn)在干保險 ， 不用考證什么的了 ， 只需要交了押金 ， 參加個新人培訓(xùn)班 ， 出了工號就有了銷售資格 ， 門檻非常低 。但是想要長久的做下去 ， 還是有條件的 。
從業(yè)務(wù)員的角度來講 ， 要想長遠的在保險行業(yè)發(fā)展下去 ， 要有兩種能力1獲客能力就是業(yè)內(nèi)人常說的主顧開拓 ， 你能擁有多少客戶 ， 決定了你能走多遠 。保險就是銷售行業(yè) ， 它的產(chǎn)品是保險 ， 你的定位是銷售 。所以說的好聽點 ， 你要給更多的家庭送出更多的保障 ， 說的難聽點 ， 你要賣出足夠多的保險 。無論長得再漂亮學(xué)歷再高人脈再廣口才再好 ， 沒有銷售保單的能力就沒用 ， 那些都是紙上談兵 ， 長久不了的 。
而銷售的基礎(chǔ)是客戶 。你有多少客戶 ， 決定了你在這個行業(yè)能走多遠 。在中國保險行業(yè) ， 產(chǎn)品不是最重要的 ， 你和客戶的關(guān)系才是最重要的 。因為保險是從熟人市場發(fā)展起來的 ， 人與人之間的關(guān)系比產(chǎn)品的條款更能幫助你成功 。在熟人市場發(fā)展得差不多的時候 ， 你是否真的學(xué)會了獲取客戶的能力 ， 決定了你的生死 。很多保險新人干了一兩年 ， 業(yè)績挺好 ， 后來就不干了 。為什么？沒有客戶 ， 我們就做不下去了 。
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