目前我國醫(yī)（院）藥（品）沒有分家（當然分家后怎么弄誰都不知道），制藥廠產品生產出來有兩個銷售途徑：一，通過大區(qū)代理—省級代理—市級代理或X級代理—...XX藥品批發(fā)企業(yè)—進入XX零售藥店；二，通過省級的藥品采購招標委員會進行統(tǒng)一招標（主要目的是給該藥品在該省范圍內銷售定價，當然定的是價格上限），中標后由廠家業(yè)務員或者代理商推介進入醫(yī)院或醫(yī)療機構再到患者手中 。
為什么有些藥醫(yī)院不賣，非得到藥店買？
主要是因為醫(yī)保指標 。叫你藥店購買的一般都是藥價很貴，無可替代，但醫(yī)院因為醫(yī)保政策又不愿意進的藥，比如某些腫瘤靶向藥，風濕病生物制劑等 。進來都從醫(yī)院醫(yī)保走，醫(yī)院完不成衛(wèi)健委的藥占比指標，完不成醫(yī)保的總量控制指標，也是沒辦法 ?，F(xiàn)在醫(yī)院對外配藥的管理也是越來越規(guī)范，來正規(guī)醫(yī)院，找正規(guī)醫(yī)生，口碑好的醫(yī)生，不用擔心 。
藥品進院困難，開展院外銷售，如何防止跑方？
醫(yī)改的三個核心目的：1.解決看病難，看病貴問題（讓老百姓滿意）；2.建立健全覆蓋城鄉(xiāng)的基本醫(yī)療保障體系（讓老百姓滿意）；3.控制醫(yī)保費用的有效支出（國家利益） 。在整個醫(yī)療改革過程中，合理合法合規(guī)將貫穿始終，由此可知，國家的決心和推進力度是很大，4 7國家集采降幅可以看出，政府斬斷醫(yī)療過程中利益鏈條的決心也是很大，因此，在集團GPO采購，雙信封帶量招標，一致性評價的大背景下，很多企業(yè)走上了OTC控銷，GDP院外藥房的模式，這種方式在于藥品不進院，但仍需醫(yī)生處方實現(xiàn)銷售的目的，但問題是與國家斬斷利益鏈條的精神是相違背的，可以肯定的是，這種模式不會長久，相關部門一定會出臺相應控制政策，比如電腦處方，比如必須通用名處方，不準使用商品名……等，加之醫(yī)藥分家模式探索，院內藥房逐步會取締，因此，跑方是常態(tài)，只是誰會成為顛覆者，拭目以待！ 。
哪位朋友能具體幫我講講想做一個藥品進醫(yī)院怎么操作？
目前我國醫(yī)（院）藥（品）沒有分家（當然分家后怎么弄誰都不知道），制藥廠產品生產出來有兩個銷售途徑：一，通過大區(qū)代理—省級代理—市級代理或X級代理—...XX藥品批發(fā)企業(yè)—進入XX零售藥店；二，通過省級的藥品采購招標委員會進行統(tǒng)一招標（主要目的是給該藥品在該省范圍內銷售定價，當然定的是價格上限），中標后由廠家業(yè)務員或者代理商推介進入醫(yī)院或醫(yī)療機構再到患者手中 。
注意招標行為其實就是定價行為，是藥品流通的一個重要環(huán)節(jié) 。藥品之所以貴就貴在了招標環(huán)節(jié)上，新聞永遠都是暴出來XX醫(yī)院藥品價格高出出廠價XXX倍；而XX藥店藥品價格賣的貴永遠都是大爺大媽貨比千家之后的心得而不是新聞 。真實案例：某口服藥品，出廠價（含稅）：12.50元/盒，我省中標價：52.50元/盒 。中間的差價就是操作空間，而且看似完全合法！?。《姨幏剿幒蚈TC在進入醫(yī)院銷售的流程手續(xù)上沒有什么不同！具體操作步驟：1、根據(jù)你的資本大小代理一個或幾個中標產品（注意該產品的市場保護情況，所有做醫(yī)院的藥品都死于串貨，我知道的長壽產品有的做了至少10年）2、開發(fā)目標客戶（醫(yī)院大夫，最好是科室主任），充分溝通保持好關系 。
因為程序上得先由科室主任向院方管理層提交采購信息（產品之間競爭激烈，當然是與誰的關系好提交誰的產品信息）3、找到醫(yī)院負責藥品采購的院長或者藥械科主任提交產品信息資料（工作重點是看產品是否中標，中心思想其實就是——你懂得?。?、進藥，進藥又是個細活，工作重點是選擇醫(yī)院藥品配送渠道，中心思想是降低成本 。在中標價和出廠價都是確定的情況下，每一個環(huán)節(jié)費用越少你就賺的越多 。
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