可以肯定的是，保險(xiǎn)不是騙局 。相反，保險(xiǎn)才能真正做到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 。保險(xiǎn)代理人也是業(yè)務(wù)員，俗稱(chēng)賣(mài)保險(xiǎn) 。任何事情都有兩面性 。你不能要求所有人都喜歡保險(xiǎn)，也不能神話保險(xiǎn) 。保險(xiǎn)確實(shí)是一種非常好的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃方式，但并不是所有的風(fēng)險(xiǎn)都可以通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)解決 。有些業(yè)務(wù)員本身不懂保險(xiǎn)，對(duì)客戶(hù)的保險(xiǎn)配置不合理 。
為什么老年人總認(rèn)為保險(xiǎn)是一種騙局？
我認(rèn)為保險(xiǎn)公司是一種名正言順且合法的傳銷(xiāo)組織 。也是拉人頭，斂財(cái)為目的的 。1保險(xiǎn)公司大招代辦人員 。但能在保險(xiǎn)公司扎根落戶(hù)，成為一名保險(xiǎn)公司正式終身員工的了了無(wú)幾 。我周?chē)H朋好友，左鄰右舍代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，有數(shù)十人，幾乎都是三五年就失業(yè)了 。因?yàn)槟銟I(yè)務(wù)范圍就是親朋好友，左鄰右舍，這些人動(dòng)員入保后，再難找到新客戶(hù)了，你一月半載沒(méi)訂單，也沒(méi)工資了，只能失業(yè)了 。
即使你的業(yè)務(wù)再優(yōu)秀，也不可能讓你成為保險(xiǎn)公司的正式員工 。因?yàn)檎絾T工有退休金 。保險(xiǎn)公司是不愿出這份錢(qián)的 。我的一位同事說(shuō)，他媽媽跑保險(xiǎn)近30年了，工作很優(yōu)秀，連年獲獎(jiǎng)，就在她將要退休時(shí)，被保險(xiǎn)公司辭退了 。這樣退休金也沒(méi)有了 。為保險(xiǎn)公司省了一筆開(kāi)銷(xiāo) 。2入保容易退保難 。我的一位表哥被一家保險(xiǎn)公司錄用，他的業(yè)務(wù)也迅速在親朋好友中打開(kāi)，表哥從城里來(lái)到鄉(xiāng)下我的家里，給我介紹了一款誘人的保險(xiǎn)品種，我看在表哥的臉上，就給老婆入了份，每年交一萬(wàn)，交十年 。
一年后，表哥也跑完了親戚朋友，沒(méi)了訂單而失業(yè)了 。我因孩子上學(xué)，資金不足，想退了這份保險(xiǎn)，去保險(xiǎn)公司要求退保，保險(xiǎn)公司工作人員，輪番上陣，給我做思想工作，就是不讓退保 。即使退了，也拿不回一半的保金 。3理賠難 。你發(fā)生了需要保險(xiǎn)公司理賠之事，它總是以各種理由，不想理賠 。前幾年，我的孩子在校入的保險(xiǎn)，一次生病住院，花了一千多元，各種手續(xù)材料一大堆，結(jié)果還說(shuō)不在理賠范圍，最后三番五次，總算理賠了三百多元 。
保險(xiǎn)是否是個(gè)騙局？
可以肯定的講保險(xiǎn)不是騙局，相反保險(xiǎn)確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) 。那么為什么會(huì)有許多人覺(jué)得是騙人呢？首先是保險(xiǎn)代理人的原因 。保險(xiǎn)代理人也就是業(yè)務(wù)員，俗稱(chēng)賣(mài)保險(xiǎn)的 。保險(xiǎn)代理人的目的就是多掙錢(qián)，要想多掙錢(qián)就必須多賣(mài)保險(xiǎn) 。保險(xiǎn)代理人為了多賣(mài)保險(xiǎn)有兩個(gè)絕招，一是向客戶(hù)推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品是能夠多掙傭金的險(xiǎn)種，不管客戶(hù)是不是適合，只要這款產(chǎn)品能多掙錢(qián)，就向客戶(hù)推薦 。
二是回避產(chǎn)品的免責(zé)條款 。保險(xiǎn)代理人在推銷(xiāo)過(guò)程中往往有盲日夸大產(chǎn)品功能，又回避保險(xiǎn)免責(zé)條款，以重大疾病險(xiǎn)種為例，客戶(hù)覺(jué)得只要有病就能報(bào)銷(xiāo)，保險(xiǎn)代理人以錯(cuò)就錯(cuò)，連哄帶騙讓客戶(hù)交款簽字就完事 。而當(dāng)客戶(hù)生病住院，要去報(bào)銷(xiāo)時(shí)，保險(xiǎn)公司才告訴你，住院病歷的病因必須與保險(xiǎn)合同上注明的病種一致才總現(xiàn)賠付 。重大疾病險(xiǎn)其實(shí)是小病不報(bào)銷(xiāo)，大病與病種一致時(shí)直接按合同賠付，合同終止 。
如果小病能報(bào)銷(xiāo)還必須購(gòu)買(mǎi)附加險(xiǎn) 。這樣，當(dāng)客戶(hù)要求得不到滿(mǎn)足時(shí)，便認(rèn)為被騙了 。二是保險(xiǎn)公司默許保險(xiǎn)代理人的違規(guī)銷(xiāo)售行為 。保險(xiǎn)公司間的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的 。保險(xiǎn)公司在培訓(xùn)代理人時(shí)，對(duì)產(chǎn)品只講優(yōu)點(diǎn)不講缺點(diǎn)，同時(shí)授意上述銷(xiāo)售絕招，授意并默許保險(xiǎn)代理人的惡行 。這也導(dǎo)致客戶(hù)有上當(dāng)受騙的感受 。三是客戶(hù)自己的原因 。許多客戶(hù)并不知道自己應(yīng)該買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品合適 。
保險(xiǎn)產(chǎn)品大致有重大疾病險(xiǎn)意外險(xiǎn)壽險(xiǎn)及養(yǎng)老險(xiǎn)等 。要想全部保障到位，用保險(xiǎn)公司的話說(shuō)必須買(mǎi)7個(gè)險(xiǎn)種才保障到位 。是不是7個(gè)必備，或是只買(mǎi)其中一種，客戶(hù)要根據(jù)自家的經(jīng)濟(jì)條件，家庭成員的身體條件自行決定 。比如被保險(xiǎn)人有醫(yī)保，買(mǎi)重疾險(xiǎn)或壽險(xiǎn)都可以 。如果長(zhǎng)自由職業(yè)買(mǎi)重疾險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)較好 。同時(shí)客戶(hù)還要具備一些基本常識(shí) 。
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