有些業(yè)務(wù)員本身不懂保險 ， 對客戶的保險配置不合理 。保險和信用保險 ， 盡量找其他方式投資 。因為保險合同是民事合同 ， 15年的繳費年限就是15年 ， 除非保險給付發(fā)生在保險期間 ， 或者保險合同有免責(zé)的功能 。保險騙保的固有觀念一直流傳至今 。為了防止買保險被騙 ， 給出以下建議 。
為什么網(wǎng)上有人說買保險就是坑 ， 保險是騙人的嗎？
從事壽險相關(guān)工 ， 有人認(rèn)為保險坑或騙人 ， 我認(rèn)為有以因素1歷史原因 。我們看下大陸人壽險的發(fā)展歷史 。1982年大陸恢復(fù)人壽保險業(yè)務(wù) ， 1995年保險法出臺 ， 1998年保監(jiān)會成立2019年與銀監(jiān)會合并成銀保監(jiān)會 ， 1999年大陸舉行首次保險經(jīng)濟人資格考試 ， 2002年保險法首次修訂 ， 2009年第二次修訂 。
人壽險在新中國發(fā)展歷史其實很短 ， 在初期 ， 發(fā)展快 ， 在很長時間我們的相關(guān)法律制度不健全 ， 監(jiān)管也不到位 ， 行業(yè)確實不規(guī)范 ， 出現(xiàn)了許多保險消費者利益受到到損害的情況 。保險騙人這種固有觀念就傳播到今天 。但是 ， 現(xiàn)在保險業(yè)受到的監(jiān)管是非常嚴(yán)格的 ， 最新修訂的保險法也更注重保護消費者利益 ， 這種觀念應(yīng)該改變 。2銷售人員代理人素質(zhì)因素 。
這里的素質(zhì)包括職業(yè)道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì) 。為了獲取傭金 ， 完成銷售任務(wù) ， 部分銷售人員在會進行銷售誤導(dǎo) ， 避重就輕 ， 夸大理財險收益 ， 把不確定的收益率說出確定的收益率 ， 不進行健康詢問 ， 不全面介紹退保損失等待期免責(zé)條款等內(nèi)容 。我見過銷售員為了獲取更多傭金 ， 引導(dǎo)客戶重復(fù)購買功能相同的理財險萬能賬戶 ， 導(dǎo)致客戶開了多個賬戶 ， 讓客戶多交了不少手續(xù)費 ， 提高了客戶的持有保險的成本 。
還有的業(yè)務(wù)員本身對保險并不了解 ， 給客戶的保險配置也不合理 。如客戶要意外風(fēng)險保障 ， 業(yè)務(wù)員自己分不清意外傷害險和意外傷害醫(yī)療險 ， 只給客戶配了意外傷害險 。后來客戶不小心受傷住院 ， 和業(yè)務(wù)員一起來理賠 ， 才得知意外傷害險只賠付由意外導(dǎo)致的殘疾或死亡 ， 意外傷害醫(yī)療險才賠付由意外導(dǎo)致的醫(yī)療費用 。2保險產(chǎn)品的特殊性 。
比如對重大疾病 ， 保險醫(yī)學(xué)與臨床醫(yī)學(xué)的定義是不同的 ， 保險醫(yī)學(xué)對重大疾病的定義更嚴(yán)格 ， 必須達到相應(yīng)的條件嚴(yán)重程度 ， 才能賠付 。這就可能出現(xiàn) ， 患了同一種病 ， 有的人能賠 ， 有的人不能賠付 。但人們對重大疾病的正確反應(yīng)就應(yīng)該是早發(fā)現(xiàn)早治療 ， 不會拖到更嚴(yán)重才去治 ， 某種程度上 ， 這對較早發(fā)現(xiàn)自身大病并積極治療的部分人不大公平 。
另外 ， 一些理財險年金險等雖具有投資功能 ， 但它仍然是保險 ， 不同于銀行理財產(chǎn)品和定期存款周期較短 ， 取出時費用較低 ， 需要你繳納多年 ， 且中途退保會有巨大的損失 ， 有的可能損失50%以上 。所以 ， 為了防止購買保險被騙 ， 有以下建議1.先購買意外險和醫(yī)療險 ， 資金充裕再購買重大疾病險和壽險 。2.不必購買任何理財功能年金險等返還型險種 。
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