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競爭性報價怎么理解,什么是競爭性談判

云知道談判

標準當符合報價最低原則履行競爭性談判程序的結果是確定成交供應商而不是確定中標人，這也是競爭性談判區別于公開招標或邀請招標的一個顯著區別 。我們都知道，公開招標、競爭性談判和競爭性磋商都是招標采購中的方式之一，在招標采購的過程中肯定會用到這些方式，公開招標大家應該都好懂，尤其是競爭性談判和競爭性磋商這兩者會分不清，那么我跟大家分析一下吧 。
如何區分競爭性磋商與競爭性談判？
很高興來回答您的這個問題，因為我之前從事過辦公室招投標的工作，當時我工作的地方是會計師事務所，所以經常參加一些政府性的招投標項目，提供審計服務 。所以我想跟大家分享一點我個人的經驗 。我們都知道，公開招標、競爭性談判和競爭性磋商都是招標采購中的方式之一，在招標采購的過程中肯定會用到這些方式，公開招標大家應該都好懂，尤其是競爭性談判和競爭性磋商這兩者會分不清，那么我跟大家分析一下吧 。
一、分析兩者的概念1、競爭性談判競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構直接邀請一家以上供應商就采購事宜進行談判的方式 。2、競爭性磋商競爭性磋商采購方式，是指采購人、政府采購代理機構通過組建競爭性磋商小組與符合條件的供應商就采購貨物、工程和服務事宜進行磋商，供應商按照磋商文件的要求提交響應文件和報價，采購人從磋商小組評審后提出的候選供應商名單中確定成交供應商的采購方式 。
二、主要的區別1、等標期不同競爭性談判：從談判文件發出之日起至供應商提交首次響應文件截止之日止不得少于3個工作日 。競爭性磋商：從競爭性磋商文件發出之日起至供應商提交首次響應文件截止之日止，不得少于10日 。2、澄清修改期限不同對談判文件或者磋商文件進行必要的澄清或者修改，都是在提交首次響應文件截止之日前，進行澄清或者修改的實施主體是采購人、采購代理機構或者談判（磋商）小組 。
競爭性談判：在提交首次響應文件截止之日3個工作日前，以書面形式通知所有接收談判文件的供應商，不足3個工作日，應當順延供應商提交首次響應文件截止之日 。競爭性磋商：在提交首次響應文件截止之日至少5日前，以書面形式通知所有獲取磋商文件的供應商；不足5日，應當順延提交首次響應文件的截止時間 。3、文件發放日期不同競爭性談判的要求是從談判文件發出之日起至供應商提交首次響應文件截止之日止，不得少于3個工作日；競爭性磋商的要求則是從競爭性磋商文件發出之日起至供應商提交首次響應文件截止之日止，不得少于10日 。
4. 評審方法不同競爭性談判從采用的是：最低中標法，也就是誰價格低誰中標評審方法則是談判小組所有成員集中與單個供應商分別進行談判 。并在規定的時間內進行二輪報價以及最終報價，然后采購人從談判小組提出的成交候選人中選出最符合采購需求、質量和服務且報價最低的供應商作為成交供應商，并將最終結果告知所有參加談判的未成交的供應商 。
競爭性磋商采用的是：綜合評分法競爭性磋商的評審方法是競爭性磋商小組所有成員集中與單個供應商分別進行磋商，在明確采購需求之后，要求所有參與供應商進行最終報價，最后按照磋商文件規定的各項評審因素進行量化指標評審，得分最高的供應商即為中標候選供應商 。以上就是本人認為最重要的4點區別，如果大家做投標的相關工作，一定要仔細學習相關內容，不僅要了解清楚競爭性談判和競爭性磋商的區別，而且還要學習標書的制作 。
競爭性談判采購中，如何談判更容易中標？

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