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又一跨境賣家成功上市！

空氣凈化器亞馬遜

又一跨境賣家成功上市！

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大賣成功上市的背后 。
跨境電商高速發(fā)展下 ， 不少賣家吃到了這波紅利 ， 一躍成為上市大賣 ， 諸如我們熟知的賽維時代、致歐科技等 。 而近日 ， 亞馬遜大牌Airdog所屬的公司蘇州貝昂智能科技股份有限公司（下稱“貝昂智能”）也正式上市了 。
博士夫妻創(chuàng)業(yè)！貝昂智能成功上市
前段時間 ， 貝昂智能發(fā)布相關公告 ， 稱公司股票公開轉(zhuǎn)讓申請已審核同意 ， 將于9月5日起在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓 。 據(jù)小編近日查詢到的信息來看 ， 貝昂智能已經(jīng)成功在新三板上市了 ， 股票代碼為874496 。

【又一跨境賣家成功上市！】但回看貝昂智能的上市之路 ， 并非坦途 。
早在2018年6月 ， 貝昂智能就在蘇州股權(quán)交易中心掛牌了 ， 并于2023年6月摘牌 。 之后貝昂智能與國投證券簽訂上市輔導協(xié)議 ， 進行輔導備案 ， 今年7月完成上市輔導工作 。 但由于創(chuàng)新屬性不夠 ， 其申報板塊也由創(chuàng)業(yè)板調(diào)整為了北交所 ， 可謂是一波三折 。
與一眾家電企業(yè)不同 ， 貝昂智能主做空氣凈化器 ， 是上市公司中少有主營該產(chǎn)品的企業(yè) 。 不過 ， 目前A股上市的企業(yè)中如石頭科技、科沃斯、格力等 ， 他們都有涉獵此類產(chǎn)品 ， 也足以證明這一市場的景象 。
數(shù)據(jù)顯示 ， 空氣凈化器為公司的核心產(chǎn)品 ， 貢獻了超8成的營收 ， 2023年1-10月 ， 該產(chǎn)品的營收為2.49億元 。 除卻空氣凈化器外 ， 風扇、加濕器及環(huán)境健康相關的電器也是貝昂智能的主營產(chǎn)品 ， 不過占比相對較低 。
憑借系列產(chǎn)品 ， 貝昂智能在近幾年取得了不錯的業(yè)績 。 以2021年-2022年期間為例 ， 貝昂智能的營收分別為4.54億元和4.17億元 ， 其凈利潤分別為7236萬元和6524萬元 。
作為一家成立于2009年的企業(yè) ， 貝昂智能由冉宏宇、章燕夫婦創(chuàng)立 ， 他們均擁有美國大學博士背景 ， 在創(chuàng)立貝昂智能之前 ， 曾在多家企業(yè)擔任研發(fā)工程師、經(jīng)理等職位 。 技術出身 ， 自然他們也將公司的研發(fā)放在了首位 。
產(chǎn)品、技術等多重實力支撐下 ， 公司在海外拿下多個國家的重要認證 ， 也為多市場發(fā)展奠定了基石 。 目前 ， 公司主要以OBM模式進行生產(chǎn)經(jīng)營 ， 產(chǎn)品通過亞馬遜等渠道銷往日本、美國等海外市場 。
避開紅海 ， 它多款產(chǎn)品暢銷亞馬遜日本站
不同于一眾大賣深耕歐美市場 ， 貝昂智能將主要戰(zhàn)地放在了日本 ， 其次為美國 。
亞馬遜日本站點 ， Airdog品牌多款空氣凈化器通過合作伙伴店鋪進行銷售 ， 均十分暢銷 。 據(jù)了解 ， 貝昂智能在2019年與日本的TCN建立了合作 ， 目前是公司的第一大客戶 ， 其品牌Airdog旗下的產(chǎn)品多通過TCN銷售 ， 它為公司貢獻了超6成的營收 ， 個別時候超過7成 。
這進而帶動貝昂智能在海外的市場占有率不斷提高 ， 到2022年已經(jīng)成為日本醫(yī)護人員、消費者滿意度第一的品牌 。 “不用更換濾網(wǎng)直接水洗就可以重復使用 ， 這種環(huán)保理念俘獲了不少海外消費者 ， ”冉宏宇分享道 。
而在美國站 ， 公司產(chǎn)品則主要通過亞馬遜店鋪和獨立站進行銷售 。 亞馬遜上 ， 其空氣凈化器有多種類型 ， 售價多在249美元-1199美元之間 ， 一款掛脖式空氣凈化器的售價僅為149美金 ， 官方聲稱可以凈化99.9%的灰塵、煙霧、花粉氣味等 。

先通過線上試水 ， 一定規(guī)模后入駐線下 ， 貝昂智能通過這種模式成功在多國占據(jù)一席之地 。
并且 ， 為將整個產(chǎn)業(yè)鏈控制在自己手中 ， 建立自己的技術壁壘 ， 公司還控股了多家子公司負責產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售等系列業(yè)務 。
相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ， 貝昂智能參股控股了10家企業(yè) ， 其中9家為子公司 ， 1家為孫公司 ， 均為100%控股 。 他們分別負責空氣凈化器的整機組裝和線束產(chǎn)品生產(chǎn)、塑料零部件生產(chǎn)、凈飲機和除螨儀銷售、空氣凈化器等環(huán)境健康電器北美市場的銷售、其他環(huán)境健康電器北美市場的銷售等不同的業(yè)務 。
不過 ， 除卻凈化器生產(chǎn)、銷售的部分相關公司外 ， 多數(shù)子公司均處于虧損狀態(tài) 。 其實這一點在招股書中也有體現(xiàn) ， 對比前幾年 ， 公司近三年的營收和利潤均處于下滑狀態(tài) ， 在2021年、2022年以及2023年的前10個月 ， 貝昂智能的營收分別為4.54億元、4.17億元和3.08億元 ， 其凈利潤也是如此 ， 分別為0.74億元、0.65億元、0.33億元 。
熱銷榜上的常客 ， 這一市場規(guī)模超百億美元
從貝昂智能回看整個大環(huán)境 ， 不難看出 ， 多數(shù)企業(yè)都難捱 。 在貝昂智能之前 ， 國內(nèi)有多個小家電企業(yè)IPO ， 但卻多折了腰 。 數(shù)據(jù)顯示 ， 僅今年就有包括香江電器、博菱電器等在內(nèi)的企業(yè)撤回上市材料 。
于企業(yè)而言 ， 上市并非終點而是另一個起點 ， 未來也是需要不斷保持創(chuàng)新性和競爭力去適應市場 。 在招股書中 ， 貝昂智能提到未來幾年會將精力集中于擴大生產(chǎn)規(guī)模、增加產(chǎn)品種類等方面 ， 預計仍會需要大量的資金支撐 。
但不能否認這一市場的前景 。 數(shù)據(jù)顯示 ， 全球空氣凈化器市場規(guī)模由2016年的59.1億美元增長至2022年的139.7億美元 ， 復合年增長率達到15.42% 。 未來 ， 這一市場規(guī)模將持續(xù)增長 ， 預計到2030年達到259.7億美元的規(guī)模 。
而歐美和亞太地區(qū)又是這一產(chǎn)品的主要消費區(qū)域 。 不同于國內(nèi)市場 ， 海外多地區(qū)對于空氣凈化器的需求相當高 。 以2021年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看 ， 韓國市場的普及率最高 ， 為70%；其次是歐洲和日本 ， 普及率為40%；然后是美國 ， 普及率為29% 。
這也導致不少國內(nèi)的小家電賣家紛紛將目光投向海外 。
ToLife是近段時間較火的空氣凈化器品牌之一 。 TikTok美區(qū)數(shù)據(jù)顯示 ， 最近一個月 ， ToLife的一款凈化器賣出近萬套 ， 成交額為422.72萬元 ， 平均單價為525.77元 ， 型號為TZ-K2 。 另一款較火的空氣凈化器TZ-K1平均單價相對較低 ， 為174.07元 ， 在近一個月賣出了2.29萬套 ， 熱銷榜上排名第八 。
不難看出海外消費者對這一產(chǎn)品的迫切需求 。 并且 ， 隨著市場的不斷增長 ， 對產(chǎn)品的要求也會更加細致 ， 有深耕該市場需求的賣家無疑需要堅守打造品牌及差異化 ， 才能在海外脫穎而出 。

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