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在你所看過(guò)的所有線下?tīng)I(yíng)銷中哪個(gè)營(yíng)銷廣告對(duì)你的觸動(dòng)比較大?為什么?,你對(duì)營(yíng)銷有什么心得

云知道線下

茶葉的營(yíng)銷沒(méi)有固定的套路 。可以年輕化，可以創(chuàng)造場(chǎng)景，可以建立自己的超級(jí)IP 。你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，去瘋狂砸一個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)閯e人的套路不一定適合你 。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，可以對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)做出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，從而制定更加合理的廣告策略，提高廣告效果 。
隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，未來(lái)營(yíng)銷你更看好線上廣告還是戶外廣告？為什么？
大數(shù)據(jù)和人工智能的時(shí)代背景下，我比較看好線上廣告，但是更看好線上廣告與線下廣告的結(jié)合，原因有以下幾點(diǎn)第一線上廣告將更加緊準(zhǔn) 。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在很大程度上促進(jìn)了線上廣告的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠充分利用人們的碎片化時(shí)間，人們可以在乘車就餐等時(shí)間完成線上廣告的瀏覽，隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，線上廣告會(huì)更加精準(zhǔn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是投其所好，這種投放的效果會(huì)非常直接 。
第二線上廣告可以做趨勢(shì)性投放 。大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)在于重預(yù)測(cè)重感知重相關(guān)，所以大數(shù)據(jù)與線上廣告會(huì)更容易結(jié)合，調(diào)整起來(lái)也比較方便 。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，能夠?qū)ξ磥?lái)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)做出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，從而制定更加合理的廣告策略，提高廣告的投放效果 。第三線上廣告覆蓋面廣 。線上廣告目前的覆蓋面已經(jīng)非常廣了，不少年輕人現(xiàn)在看手機(jī)的時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)媒體電視報(bào)紙，而年輕人也正在成為消費(fèi)的主力人群，隨著小視頻的火爆抖音等，未來(lái)線上廣告的發(fā)展空間會(huì)比較大 。
【在你所看過(guò)的所有線下?tīng)I(yíng)銷中哪個(gè)營(yíng)銷廣告對(duì)你的觸動(dòng)比較大?為什么?,你對(duì)營(yíng)銷有什么心得】第四大數(shù)據(jù)思維與廣告的結(jié)合是未來(lái)的趨勢(shì) 。大數(shù)據(jù)思維有三個(gè)重要的維度分別是定量性思維相關(guān)性思維和實(shí)驗(yàn)性思維，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一切皆可測(cè)量提供事物的相信描述一切皆可關(guān)聯(lián)不同事物的內(nèi)在聯(lián)系一切皆可測(cè)試所有方案都可進(jìn)行驗(yàn)證，這些思維方式與廣告的結(jié)合將使廣告業(yè)產(chǎn)生較大的變化 。第五線上廣告與線下廣告相結(jié)合效果更好 。
雖然線上廣告發(fā)展迅速，但是線下廣告可以做的更有溫度，線下廣告往往會(huì)給人們留下更加深刻的印象，所以線上廣告與線下廣告的結(jié)合將是一個(gè)更好的方案 。早期廣告界比較推崇線上產(chǎn)品做線上廣告，線下產(chǎn)品做線下廣告，現(xiàn)在很多線下產(chǎn)品也逐漸互聯(lián)網(wǎng)化了，所以線上廣告的份額增加了不少，未來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng) 的不斷深入和發(fā)展，線上和線下結(jié)合的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯，對(duì)于廣告業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此 。
你對(duì)營(yíng)銷有什么心得？
感謝悟空邀請(qǐng) 。做了多年的營(yíng)銷，有些感觸 。有人說(shuō)營(yíng)銷就是賣(mài)東西對(duì)消費(fèi)者而言，就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)如，營(yíng)銷就是差異化，營(yíng)銷就是搞好關(guān)系營(yíng)銷就是建好網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，營(yíng)銷就是做好社群 。這些當(dāng)然都沒(méi)錯(cuò) 。但如果總是跟著這些所謂的風(fēng)口，也基本一事無(wú)成了 。做營(yíng)銷，到底在做什么？我已經(jīng)多次講過(guò)，最基礎(chǔ)的營(yíng)銷理解就是滿足需求，達(dá)成目標(biāo)營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值 。
注意，這里的需求需要轉(zhuǎn)化一下，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)！一切為了滿足，激發(fā)，刺激，引導(dǎo)和創(chuàng)造新的消費(fèi) 。中國(guó)營(yíng)銷的四個(gè)時(shí)代一個(gè)是大供應(yīng)時(shí)代一個(gè)是廣告轟炸時(shí)間一個(gè)是渠道終端時(shí)代一個(gè)是品牌營(yíng)銷時(shí)代，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代！這其中的關(guān)鍵是需求圍繞消費(fèi)在變化！營(yíng)銷的三個(gè)階段營(yíng)銷第一階段產(chǎn)品 銷售 。營(yíng)銷第二階段產(chǎn)品 渠道營(yíng)銷第三階段品牌 營(yíng)銷品牌營(yíng)銷就是以品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷，不是割裂為品牌和營(yíng)銷兩個(gè)部分，是在品牌為主導(dǎo)下的營(yíng)銷系統(tǒng)打造 。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷我們需要更加精準(zhǔn)的觸達(dá)，需要超級(jí)IP帶來(lái)光環(huán)和流量，需要人格化的連接能力，也需要商業(yè)模式的推動(dòng)和社群的轉(zhuǎn) 。這些都是跟消費(fèi)變化和升級(jí)相關(guān)的 。需求變化從被動(dòng)滿足需求，到主動(dòng)滿足，再到引領(lǐng)和創(chuàng)造需求，最后到精準(zhǔn)觸達(dá)，進(jìn)行消費(fèi)新增量的獲取，沉淀，轉(zhuǎn)化和裂變 。消費(fèi)是怎么激發(fā)這些需求變化的呢？第一關(guān)注技術(shù)質(zhì)量功能第二關(guān)注價(jià)值，體驗(yàn)第三，關(guān)注生活方式很精神愉悅這就是我們說(shuō)的營(yíng)銷的發(fā)展和變化 。

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