為什么要了解產品,為什么需要營銷 _云知道

想要銷售產品，首先要了解產品。如果需要銷售復雜的產品，又不了解，銀行為什么要幫這些保險公司干活？需要在產品技術上多下功夫，對產品的更新換代有所了解，對參數、性能、部件、功能等有所了解。爛熟于心，這樣銷售工作才能順利進行。這時候就要看銷售的是什么產品，簡單產品的銷售還是復雜產品的銷售需要技術支持，有沒有專門做銷售的技術人員，有沒有很強的學習能力等等。這些問題必須在工作之前考慮。
怎樣去了解一個產品？

題主這個問題有點籠統，關鍵是看啥產品！是食品、汽車、軟件、服務還是其他的？整體而言，我覺得了解一款產品，應該從一下幾個角度入手:一個點、縱橫線、形成面、立體形象自浮現！一個點:一款產品，吸引你的是什么？選產品，主要是自己有需求了，恰好這個產品能夠滿足你的需求。不一定面面俱到，但是其中一點特別突出。比如，我們選擇出行工具，貨運的著眼點和旅游的著眼點很顯然不一樣。
比如，我要買一盆花放到辦公室，你是喜歡花的顏色還是香氣？你是喜歡素雅還是美麗？梔子花和菊花有時候你只能選一個！縱橫線，先說縱線，就是產品的歷史！一款產品，能夠存活三年以上就值得你嘗試！道理很簡單，現在市場競爭那么激烈，可以說是刀刀見紅，能活下來的產品未必最好，一定不壞！不管是服務還是質量，肯定能夠站在平均線之上！再說橫線，就是產品的市場占有率。
【為什么要了解產品,為什么需要營銷】一款產品，能夠占領全國市場的十分之一以上，或者當地市場的三分之一以上，那么它的質量一定有非常過人的地方！我們在判斷一個產品的時候，不能因為有時候有人罵有雜音就斷然否定！任何一個產品，不管是手機還是軟件，或者飲食、服務、服裝等等吧，做大了必然有雜音！這個正常，但是，能生存下來的，一定是殫精竭慮，戰戰兢兢！那么，它的質量和服務就能越來越好！形成面，把以上三點結合起來，基本就可以做出選擇判斷，這是一款值得信賴的產品！另外，有的朋友說依據包裝做選擇。
想做產品銷售，可是又不怎么了解產品，該怎么辦？

非常高興能回答您的問題！【盛京任我行觀點】：產品銷售工作有難有易，有的產品銷售不需要太懂行，大致了解產品規格型號就可以工作了，比方說電熱水壺。但是有的產品是由許許多多的部件組裝起來，能實現多種功能模式，比方說高鐵列車，沒有專業知識，很難開展銷售工作。想做銷售也就是還沒開始做銷售。這時候，要看銷售的是什么產品，是簡單產品，還是復雜產品；銷售工作需不需要技術支持，有沒有技術人員專門配合銷售；自己學習能力是不是很強等等，這些問題一定要考慮在工作前面。
賣簡單產品的話，需要簡單了解下產品的發展歷史、規格型號、受眾人群，基本就可以開展銷售工作了。如果說，需要銷售的是復雜產品，又不了解產品。這時候最好是先從事技術工作，對產品加深了解，明白各部件功能，對產品參數和功能做到心中有數。等經過一段時間的技術工作經歷，再去從事產品銷售工作，一定會如魚得水。對有技術人員支持，還對自己的學習能力有信心。
也可以變賣邊學，只要認學、肯請教，這種方式起效非常快，能讓人在短期內對產品有一個全方位的了解。總結：想做產品銷售，首先一定要了解產品。一般做銷售的人，技術方面都是短板。那么就要在產品技術方面多下功夫，對產品的更新換代情況有所了解，把參數、性能、部件、功能等等都要爛熟于心，才能把銷售工作順利地開展下去。