客戶為什么要買你的產品,而是營銷讓他相信你的產品好 _客戶

在介紹產品的時候，要學會判斷客戶的真實需求。即使你把所有的產品都介紹給客戶，但是客戶需要的不是你的產品，你這里沒有客戶需要的產品，那么客戶就不是你的潛在客戶。你不必在這里浪費時間為你的產品尋找合適的客戶。保險要解決四個問題:1 .為什么要買？2.為什么要從你們公司買？3.為什么要買你的？4.為什么現在買？這是客戶買保險時都在思考的問題。仔細思考，解決這四大問題。大單自然來。
如何理解客戶買你的產品，并不是你的產品有多好，而是營銷讓他相信你的產品好？

自古有云：酒香不怕巷子深，但是放在現在的商業環境中，酒香也怕巷子深，樓主的問題：不是你的產品有多好，而是營銷讓他相信你的產品好？這里有一個誤區，認為那些做的好的都是營銷做的好，其實不然，一個好的產品，配合市場的營銷，可以快速的擴展市場，提升公信力，讓公眾知道你，相信你，有影響力，如果是不優質的產品，雖然可以通過營銷讓更多人知道你，追究其商業本質，是消費者獲益，短期可能有人購買您的產品，久而久之，也是不能長久的。
這里講三點1、客戶購買的是什么？商業的本質是消費者獲益，從馬斯洛需求層次可看到，人們都在追求更深層次的需求，市場上的任何產品，都可以進行劃分，2、客戶為什么會購買？實際上我們任何的商業活動，消費者購買的都是信任，因為信任是成交的前提，價值是成交的動力，不管是更多人購買產生的從眾沖動購買，還是其他營銷行為，客戶購買你產品的基礎，都是因為讓他感覺‘信任’你或者你的產品，
3、營銷vs產品今天這個時代，到底該把產品做到極致，還是該把營銷和服務做到極致?其實，產品的性能本身是標配，真正的好產品在于它能不能滿足用戶的期待，也并不是一個好產品造就出來，消費者就會買單，而是消費者‘認為’你有多好，你就有多好。其實互聯網的商業模式是一套關于“賣貨”的模式，而非關于“造貨”的模式，
職場上，什么樣的客戶才是有價值的客戶，什么樣的客戶才是真正想買你產品的人？

【客戶為什么要買你的產品,而是營銷讓他相信你的產品好】在工作場所，我們經常和客戶打交道。當客戶刻意談論你公司的產品缺陷或問題時，你知道客戶想表達什么嗎？他想告訴你:我對你的產品很感興趣。在工作場所，我們與客戶打交道和交談。很多時候，不是我們怎么表達觀點，怎么介紹我們公司的產品，而是客戶怎么聽，怎么理解。當客戶對你公司的產品非常感興趣時，他會對你說的話吹毛求疵。當客戶對你公司的產品不感興趣的時候，無論你說什么，他都不會說太多，因為既然他對你的產品不感興趣，他就不會說太多得罪你的話！但是，為了在以后的談判中占據主動，即使客戶喜歡你的產品，他也不會表現出太多的言辭，因為那樣的話，你就決定了他，借機提高產品的價格或者不給他最優惠的價格，他就會遭受這種“暗虧” 。所以，當客戶對你的產品很感興趣的時候，他只會說你產品的不足之處或者存在的問題！你應該意識到這些缺點和所謂的“問題”，這些都是客戶故意挑出來的！“顧客如云” 。反復無常的顧客是最無情的。他就像一朵云，飄忽不定，不會很好心的照顧你。當你公司的產品非常受歡迎的時候，就會出現“商家千千萬” 。當你公司產品持續滯銷，公司瀕臨破產的時候，客戶跑的最快！我們要的是“熟客”“熟客”，不是“游客” 。每天都有很多客戶過來，說產品很好，很好，什么都同意，就是不買。這樣的“游客”對我們來說意義不大。唯一的意義可能就是他們以后會成為潛在客戶！我們要的是“熟客”和“熟客” 。這兩種客戶都能為我們公司賺錢。所以一定要花更多的精力去維護這兩類客戶。顧客的“挑剔”是達成交易的前提。我們太喜歡聽客戶的“夸獎”，接受不了客戶的“挑剔”，往往讓我們的營業額不斷減少！現在，我們都喜歡聽好聽的話，卻不喜歡聽那種“挑剔”的話。客戶一直說好，說了半天不買。有什么用！當客戶開始到處挑毛病的時候，說明他對你公司的產品很感興趣。這位客戶是真正的買家。如果客戶不想買你公司的產品，就不會說很多不好聽的話。為什么？作為一個企業的優秀員工，你必須培養自己敏感的職業素養。當有客戶來和你溝通的時候，你一定要盡快分析判斷客戶來這里是為了什么。當客戶不停地對你公司的產品“吹毛求疵”時，你一定要心中有數:這個客戶是真正的買家！。