為什么有人寧愿溢價買華為也不考慮買性價比高的小米?
蘿卜青菜 , 各有所愛!針對這個問題 , 我的理解如下:首先 , 不論華為還是小米 , 都是國產(chǎn)手機品牌 , 從這點上 , 對比之前排隊購買蘋果手機 , 國產(chǎn)品牌的市場口碑已獲得消費者的認可 , 品質(zhì)保證!其次 , 論性價比的市場定位 , 小米8系列之前還有這種感覺 , 而小米9系列之后開始轉(zhuǎn)型 , 向高端領(lǐng)域探索 , 定價自然而然向上突破 , 現(xiàn)在的小米系列性價比的優(yōu)勢并不大明顯!當(dāng)然 , 也會有人說華為手機定價比較貴 , 同樣的配置 , 在不同定位的機型上 , 華為確實有這樣現(xiàn)象 , 至于這點 , 我的看法是品牌效應(yīng) , 比如每一代蘋果新品手機發(fā)布后 , 總有人爆料一臺手機的成本價 , 和最后的售價是天差地別的 , 返過來看 , 對于國產(chǎn)品牌的成本呢?其實屬于手機的人都知道 , 整個業(yè)界大部分的利潤被蘋果拿走 , 而國產(chǎn)品牌對比蘋果手機 , 性價比還是比較高的!還有一點 , 國內(nèi)市場華為每款機型的定價都比海外市場略低 , 這點又看到什么呢?華為全球策略 , 為國為民!最后 , 老話長談那點事 , 每個手機品牌都有一群忠實鐵粉 , 它的優(yōu)勢在粉絲群里 , 是無限放大的 , 再說不論那個品牌 , 都不可能滿足眾人口味 , 所謂的缺點理所當(dāng)然被鐵粉包容 。
配置沒有太大差距 , 為什么華為比小米高端?差距到底在哪里?
手機界的鄙視鏈中 , 蘋果和三星兩家或許有資格鄙視其他品牌 , 至于其他品牌就都是螻蟻了 , 大哥不說二哥 , 實際上都是一個熊樣子 , 華為何必難為小米呢?在蘋果、三星面前 , 這兩個品牌只能說是難兄難弟 , 自己窩里折騰就沒意思了 。按照2020年手機利潤率來看 , 蘋果當(dāng)之無愧第一 , 用不到20%的市場銷售數(shù)量拿走了66%的利潤 。
三星則是用市場21%的銷售數(shù)量拿走了17%的利潤 。余下的所有品牌手機 , 加在一起占了市場60%以上的銷售量 , 但利潤率只有區(qū)區(qū)17% 。其中就包括上面這兩個難兄難弟品牌 。所以 , 理智地說 , 安卓機中 , 利潤率最高的三星 , 實際上也是被蘋果按在地上摩擦 , 自己算算數(shù)據(jù) , 就發(fā)現(xiàn)連三星都沒打個利潤的平手 , 銷售出更多的手機(21%) , 但利潤卻沒那么多(17%) 。
那么肯定比三星數(shù)據(jù)更難看的其他品牌還好意思比來比去嗎?華為比小米高端嗎?現(xiàn)在手機硬件的同質(zhì)化這么嚴重 , 手機的利潤溢價早就不在硬件上了 , 而是看手機廠家的調(diào)校能力了 。蘋果已經(jīng)給所有手機廠家做出了典范 , 但很可惜 , 就連三星也學(xué)不來蘋果的風(fēng)騷 。至于華為的所謂高端 , 可以肯定大概硬件是拉不開差距 , 那么是不是在調(diào)校上拉開了差距呢?由于最好的比較對象三星被從中國市場攆了出去 , 那就只能用蘋果來比較了 。
最簡單粗暴的比較就是折舊率 , 也就是二手機的價格 , 以及老款手機降價是不是在跳水了 。此時 , 估計華為大概就和小米的差距就拉不開了 , 兩個品牌都被蘋果遠遠甩在身后了 。最后說一句 , 別用最近擠牙膏的華為手機來比較二手價 , 由于華為的策略 , 現(xiàn)在這些手機有了幾分“古玩”的屬性 , 將來是有把玩出包漿的希望 , 所以這個二手折價率就很是一枝獨秀了 。
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