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拼多多自然流量的底層邏輯

拼多多

拼多多自然流量的底層邏輯

自然流量并非唾手可得 ， 其背后隱藏著一套復雜的邏輯與條件 。 本文將深入剖析拼多多自然流量的獲取之道 ， 揭秘低價策略與高點擊率、高轉化率之間的微妙關系 ， 探討平臺動態波動對自然流量的影響 ， 以及價格認知在其中的關鍵作用 。
咱們做拼多多的應該都想要自然流量吧 ， 自然流量是啥呢？就是自然單 。 而自然單又是啥呢？就是不開直通車就能帶來的訂單 。 要說自然流量的好處 ， 那可是多多的 ， 首先不用花廣告費 ， 利潤高 。 其次不用花廣告費 ， 好算賬 。 再次 ， 不用花廣告費 ， 操作簡單 。
看到沒 ， 單一條不花廣告費就有了這么多好處 ， 你說做拼多多的誰不喜歡自然流 。 那么問題來了 ， 如何獲得自然流量呢？
這可是一個世紀難題 ， 我將運用我的畢生所學 ， 通過此篇文章為大家撥開層層迷霧 ， 帶大家探索拼多多自然流量背后的秘密 ， 請大家鎖定《探索解密PDD》科幻頻道 ， 讓我們一起展開想象的翅膀 ， 來體驗一下幻想中的自然流量 。
咳咳 ， 言歸正傳 。 之所以說拼多多自然流量是科幻 ， 是相對而言的 ， 因為對某些商家而言 ， 自然流量這輩子都是只聞其聲未見其面 。 就像我最開始做拼多多時 ， 做的是代理商資源 ， 別說自然流量了 ， 玩強付費都不一定有單 ， 那個時候自然流量對我來說就是科幻片 。
但現在不一樣了 ， 咱開始做拼多多店鋪代運營了 ， 代運營意味著啥 ， 意味著有多樣的資源可以做 。 比如源頭廠家的資源 ， 咱就接過不少 ， 然后就發現 ， 原來自然流量并不是科幻片 ， 而是紀錄片 ， 真實存在的 。

01 自然流量的兩個條件大家知道玩自然流量的兩個條件嗎？就是低價延伸出來的高點擊率+高轉化率 。 有的人可能會問了 ， 我也有全網最低價的品 ， 咋就沒有自然流量呢？因為玩自然流也要考驗大家做鏈接能力的 。
不是說我有全網低價品了 ， 掛個白底圖當主圖就能爆的 。 有好的資源 ， 必須搭配好的主圖 ， 也就是點擊率10%以上的主圖 ， 加上10%以上的轉化率才算邁過自然流量的門檻 。
那么高點擊率的主圖怎么來呢？借鑒嘛 ， 機會商品一大把 ， 搜行業關鍵詞 ， 榜單鏈接的主圖一大把 ， 自己不會做 ， 還不會借鑒嘛 。 我做代運營接的店鋪 ， 很多鏈接都是在機會商品發布的 ， 咱們成本有優勢 ， 隨便發布鏈接加上開車 ， 效果杠杠的 。
但是只有好主圖就可以獲得高點擊率了嗎？沒那么簡單 ， 玩自然流的必須要做低外露價 ， 懂的都懂 。 我做過測試 ， 主賣SKU都是6塊錢4個的 ， 一個做了0.75的外露價 ， 一個做的3.78的外露價 ， 兩個鏈接的曝光和點擊差的不是一星半點 。 想玩自然流 ， 低外露價必做 。
另外高轉化率考驗的是SKU的布局 ， 不知道咋布局 ， 看榜單鏈接就知道了 。 還有基礎這塊 ， 咱們玩這種有優勢價格的品 ， 是不需要做基礎的 ， 只要價格能打 ， 就會有單 ， 什么銷量和評價 ， 咱都不干預 。
【拼多多自然流量的底層邏輯】就是上架后 ， 直接限額開車 ， 憋自然單 ， 后面單量起來一看 ， 哎呀 ， 怎么有上百條真實評價了 。 合理的SKU布局+真實的評論 ， 形成良性的正向循環 ， 低價+高質+評論的累計 ， 后面單量就會越來越多 。

02 自然流量的底層邏輯上面講的自然流量的兩個條件 ， 很多人都知道 。 接下來咱就講點大家不知道的 ， 也是本文的核心：拼多多自然流量的底層邏輯 ， 也就是為什么有的品有自然流量 ， 有的品沒有？首先我們要知道 ， 平臺的自然流量占比是處于動態波動之中 。
比如平臺以拉新為主了 ， 那么自然流量占比就會提升20~30% 。 如果平臺以利潤為目標 ， 就會壓縮自然流量占比 ， 可能壓到10%以內 ， 其余流量都撥給玩強付費的 。
由此 ， 大家也能看出 ， 自然流量肯定是給有優勢資源的頭部商家的 。 也就是 ， 你沒有資源優勢 ， 就直接斷了玩自然流量的念想吧 。
那為什么都是有價格優勢的不同品 ， 有的有自然流 ， 有的沒有自然流 。 核心就一個詞：價格認知 。 咱們生活在這個世上得有幾十年了吧 ， 一個商品它的市場價格 ， 咱們多多少少都是有一定的認知吧 。 比如一部手機的價格是千元 ， 一臺汽車的價格是幾十萬 ， 一副耳機的價格幾十上百塊 。 什么品什么市場價 ， 大家都知道吧？
自然流量就是根據這個來的 ， 咱們做的低價品能不能有自然單 ， 就是看買家對你這個品有沒有價格認知 。 我舉個例子 ， 我接的某防曬霜清貨的品 ， 是市場大牌 ， 正常市場價格50塊錢左右 ， 我們清貨掛的價格是19塊錢 ， 上架限額開車玩自然流 ， 直接賣爆了 ， 庫存一周清零 。
后來復盤得出的結論 ， 這個品在買家認知里市場價就是50塊錢左右 ， 官方偶爾做個活動發個券 ， 到手價最低也有40多 ， 咱們上來19塊錢開搞 ， 買家一看 ， 這不是打五折嘛 ， 買它 。
要說我們這個防曬霜19塊錢一支在拼多多同類商品里面 ， 價格不算很有優勢 ， 別人9.9兩支的都有 ， 為啥咱能有自然單？就是因為實際價格與買家認知價格相差很大 ， 買家知道咱這的賣價很劃算 ， 就會下單 ， 轉化率特別高 ， 結果就有了自然單 。
反觀我做代運營接的另外一個香水的品 ， 價格降到2.8一瓶別說自然單 ， 連曝光都沒有的 。 為啥呢？因為這個是白牌 ， 買家對這個品的價格沒有一丁點的認知 ， 地攤上1塊錢1瓶的香水也不是沒有 ， 為啥要花2.8買這個沒聽過的香水 ， 說不準就是地攤貨掛高價來賣的 。 這種認牌子的品 ， 沒有牌子再低的價格也不會有自然單 。
相反對于那種標品 ， 水果、花茶之類的 ， 買家對這種東西也是有價格認知的 ， 一斤桃子6塊錢 ， 一斤蘋果5塊錢 ， 大家拼多多上賣的價格如果比這低很多 ， 這樣說吧 ， 前期直通車限額虧個四五百 ， 就能憋出自然單 ， 這種買家有價格認知且你賣價很低的品就能憋出自然單 。 其他品 ， 只能憋出個屁 。

03 最后大家做拼多多 ， 有沒有自然流量100%是看品 ， 50%是看操作手法 ， 品不合適 ， 就別想自然流量了 ， 有了合適的品 ， 大家用網上學到的九九八十一式無限憋自然流大法 ， 就可以玩出自然單了 。
另外 ， 自然流量一定是開直通車限額憋出來的 ， 不開車 ， 上架就想有單的日子 ， 已經一去不復返咯 。
本文由人人都是產品經理作者【老虎講運營】 ， 微信公眾號：【老虎講運營】 ， 原創/授權 發布于人人都是產品經理 ， 未經許可 ， 禁止轉載 。
題圖來自Unsplash ， 基于 CC0 協議 。

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