義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產(chǎn)品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產(chǎn)品，到被迫選擇義烏產(chǎn)品，到最后黯然離場 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 。義烏遍布家庭式小作坊當然義烏產(chǎn)品不太追求質(zhì)量，追求款式齊全，新穎，應季，所以能適應絕大部分人不太精致的產(chǎn)品需求 。
義烏商人究竟是怎么賺錢的？
老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業(yè)和經(jīng)歷 。我在深圳，做過很長一段時間電商，主要類目是戶外用品 。當初的平臺主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產(chǎn)品，到被迫選擇義烏產(chǎn)品，到最后黯然離場 。我以我的實際經(jīng)營中的現(xiàn)象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機 。義烏小商品世界我個人很喜歡戶外，是個資深驢友 。
我也很看好戶外行業(yè)，所以我在前面從手機行業(yè)退出來以后，就一頭扎進去了戶外行業(yè) 。我在辦公室花了整整兩個月時間來思考，最后選擇了從露營產(chǎn)品先入手 。我當初的打算是，露營是個流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產(chǎn)品的加工廠 。當時我的商標也申請了，有兩個商標，一個是心行者，一個是Simpout 。
我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質(zhì)量不好，于是我選擇了一家專供外貿(mào)方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當時第一款帳篷我就選擇了當時最流行的自動桿韓式風格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 ?？赡芪覀儗嵲谑莻€小客戶，第一批產(chǎn)品的品控和時間都不大如人意 。
平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時間在網(wǎng)上預熱，所以第一款產(chǎn)品我們在網(wǎng)上標398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個月后，這款網(wǎng)紅的帳篷款式，整個網(wǎng)絡都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對網(wǎng)紅款式的模仿能力一流雖然細節(jié)上差異很大，但是不得不說，義烏把產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)都模仿得不錯 。
同樣的網(wǎng)紅亮點介紹，我們成本價兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產(chǎn)品，網(wǎng)絡賣價只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產(chǎn)品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿(mào)品質(zhì)的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產(chǎn)品霸占了關(guān)鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。
【小商品肢解義烏,義烏點鉆多少錢一件】
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