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手機發布會，手機發布會意味著可以買了嗎？( 六 )

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Francisco Bastos告訴經濟觀察網采訪人員 ， 中國手機進入美國市場 ， 需要通過嚴格的測試協議 ， 并堅持高的商業標準 。除此之外 ， 還有一個重要的推動因素 ， 就是監管部門的批準 。
曾在電信行業從事12年、現任凱度消費者洞察總監的梁亞光進一步解釋道：“現在美國銷售手機至少要滿足政府的技術規定 ， 包括FCC（美國國家準入認證）等 。這個測試的花費大概每款十萬美元左右 ?！?br /> 相比較FCC ， 運營商這道關給企業提出了更高的成本和技術要求 。梁亞光以AT&T的技術規范為例 ， “10776（一個系列標準）里面從協議到硬件、軟件到功耗 ， 紛繁復雜不勝枚舉 ?！蓖瓿蛇\營商的入網要求每款手機要花費大概十幾周的時間并且要支付上百萬美元 ， 而且要有相應的人力資源 。
除了FCC認證、運營商在網實測 ， 手機廠商通常還要經過第三方認證 ， 不同的操作系統還要通過其開發商的認證（如Android手機需通過谷歌認證）等程序 ， 且每一款產品版本改動都需要重新走一遍流程 。一旦出現質量問題甚至會直接進入運營商禁售“黑名單” 。
以至于美國當地知名的科技媒體CNET也認為：“認證是一個巨大而昂貴的障礙 ?！辈贿^在他們看來 ， 這樣操作的目的在于——確保手機與網絡良好匹配 ?！罢堄涀?nbsp;， 認證是保證你購買的手機適用于每個運營商頻段 ， 包括漫游頻段 。它還可以確保你的手機能夠快速連接到網絡并保持連接狀態 ， 因此你不會出現大量掉線或上傳和下載速度慢的問題 。”
對于高昂的準入門檻 ， 梁亞光認為：“想要完全對沖這些準入成本 ， 單款銷售量要達到一定量級以上才能盈利 。”但中國品牌在美國的知名度和口碑 ， 又難能保證他們能達到這一數目 。
不過 ， 這并不影響中國手機廠商對美國市場的追逐 。
相對于中國和印度市場 ， 盡管這兩個地區已經成為全球第一、二大手機市場 ， 而美國市場高達70%以上的市場份額（數據來源：凱度） ， 都是中高端價位的產品 。相比在中國和印度市場的性價比策略 ， 美國市場的高端品牌、高額利潤 ， 無不刺激著中國廠商的嗅覺 。
中國廠商探路20年
中國手機廠商開始美國市場之旅 ， 還要回到20年前說起 。
1996年 ， “中華大戰”（中興和華為開始爭奪國內市場）在即 ， 中興和華為幾乎同時開啟產品多元化的策略 ， 然而 ， 兩家在產品結構上 ， 至少有70%是重合的 。
1997年 ， 奠定了中興通訊的老董事長侯為貴將公司送上了A股 ， 但當年總營收只有6.31億元 ， 與其相競爭的華為 ， 營收早已超過了26億元 。
在業務結構高度重合的情況下 ， 中興將目光放在了北美市場 。1998年 ， 侯為貴遠赴美國主持設立了三家美國研究所 ， 分別位于新澤西、圣迭戈和硅谷 。這一舉動被視為中國手機提前布局北美市場的開始 。
今天來看 ， 相對于在國內市場的疲態表現 ， 美國無疑成為中興的富礦 。截至目前 ， 中興與包括AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile在內的美國所有運營商建立了合作關系 。Counterpoint機構發布的2018Q1美國手機市場份額的報告顯示 ， 美國單季銷量超過3870萬部 。其中 ， 中興的市場份額位列全美第4位（市場占比10%） ， 排在它前面的分別是蘋果（42%）、三星（22%）、LG（14%） 。

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