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手機發布會，手機發布會意味著可以買了嗎？( 七 )

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Francisco Bastos認為 ， 中興在美國的發展得益于一個非常明確的戰略——ACW（美國 ， 中國 ， 全球） ， “在那里他們優先考慮美國甚至超過中國 ?！?br /> 這也是前中興終端CEO程立新始終貫徹的 ， 在他負責北美市場時 ， 曾這樣評價美國市場對中興的意義：“在美國不能夠處于領先的地位 ， 就不可能在電信行業占據領頭羊的地位 ?！?br /> 與中興類似的還有酷派 。早些年 ， 酷派借助中國運營商渠道 ， 在國內手機市場風生水起 。其中 ， 合約機、定制機是他們占領市場的一大利器 ， 并一度進入國內手機市場前三 。在美國 ， 他們依舊保持這樣的“傳統” 。
2011年 ， 酷派就通過了美國市場的準入“門檻” ， 無論是和運營商合作還是自主品牌 ， 酷派近年來均推出了相關的產品 。但從獵豹大數據今年4月份發出的一份監測數據來看 ， 酷派僅占有0.58%的市場份額 。需要提醒的是 ， 該數據僅采集了安卓端口的活躍數 。
此前負責酷派手機業務的杜金彪曾坦言 ， 因為受資金影響 ， 酷派曾不得不放棄一些運營商的招標 。2017年9月開始 ， 資金已經不再是困擾酷派的主要問題 。他透露 ， 接下來的問題是如何把美國市場做大 ， 增強產品研發實力、競爭力、積極投標 ， 爭取更多的訂單 。
第一要務保證美國產品的供應 ， 這是杜金彪當時的工作重心 。2017年的最后一天 ， 酷派CEO蔣超在美國發了一條微博：“2018 ， 讓我們在美利堅的土地上成長 ， 讓我們重新偉大 ， God bless America, God bless Coolpad 。”
在Francisco Bastos的觀察中 ， 這種方式確實為中國的手機品牌帶來了生存空間 。“他們與各種運營商結成伙伴關系 ， 但主要定位于廉價市場（低于200美元的價格） ， 這使得通過MVNO（移動虛擬網絡運營）的銷售變得容易 。”Francisco Bastos認為 ， 這種預付費低成本戰略是成功的 ， 他們在這個市場上獲得了相當大的份額 。
相對于中興在美國的“拼”勁兒 ， 還有一些中國廠商則采取了較“巧”的方式進入美國——收購 。比較典型的就是TCL收購阿爾卡特、聯想收購摩托羅拉的手機業務 。
如果說 ， 聯想收購摩托羅拉的手機業務 ， 是為了推動聯想手機板塊的迅速上位 ， 加速其全球化的業務布局 。TCL收購阿爾卡特的表態則更加清晰 ， 用董事長李東升的話說 ， “我們在歐美市場還是空白的 ， 通過收購品牌、渠道和客戶能夠幫助TCL迅速進入歐美兩個主流市場 ?！?br /> 事實上也是如此 ， 摩托羅拉和阿爾卡特早已成為國際知名的全球品牌 ， 收購他們使得中國廠商進入發達國家有了相對穩定而又便捷的通道 。而今 ， 摩托羅拉和阿爾卡特均在美國市場中能夠排名前十 ， 分別占有4%和2%的市場（2018年1季度數據） 。
對于目前未能通過運營商進入主流渠道的中國廠商而言 ， 亞馬遜和eBay成為最受中國手機廠商歡迎的入口 ， 盡管這些渠道在美國市場的占比僅有10%左右 。此外 ， 各自廠家在北美或者全球設立的官網、網絡社區也成為吸引當地用戶關注的“窗口”之一 。
在第一手機界研究院9月份的監測數據中 ， 在美國手機市場（當月銷量1500萬臺） ， 中國僅有中興手機占據了當月6%的份額 ， 華為、榮耀、小米、酷派、HTC、一加、華碩等品牌所占市場份額均未達到1% 。不過反觀線上市場 ， 年初和美國運營商合作告吹的華為 ， 其Mate 系列的產品在9月美國線上市場手機品牌銷量高居榜首 。

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