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聯想z5progt，聯想z5proGT好用嗎?( 二 )

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品牌價值也可以分解為兩方面：一部分是保障價值，另外是彰顯價值 。保障價值是在購買環節發生作用的，讓你買起來更放心，快速做出決定 。但是在使用環節就可以無視它 。在使用環節發生作用的、更多的是給別人看的這部分價值叫做彰顯價值 。它能彰顯很多東西，彰顯你的身價、你的品味、學識、身份 。一切我們想讓別人知道的個人信息都是可以通過我們對品牌的選擇來表達和彰顯 。
有人說品牌就是善于忽悠，其實不是，品牌為什么那么強大？背后用經濟學來看，是可以大幅度的提升社會經濟效益的 。首先是降低了生產者和顧客之間的信息費用，加快了顧客的選擇；把更多的信息集中在一個品牌上，可以促成規模經濟，也可以促進專業分工，進一步提升效率 。
品牌還降低了顧客和其他主體之間的信息溝通成本 。比如說談戀愛，我想讓對方知道我有錢，我不能把存折拿出來給她看，我戴一個百達翡麗，她就知道我有錢有品味了 。你用的是非常小眾的、高端的很有品位的品牌，剛好你們兩個人用的是同樣的品牌，于是就容易有共同語言 。很多社交的場合都設置了信息的含蓄表達，這就是品牌的彰顯價值 。
2、競爭的終極戰場是顧客心智
定位理論被認為是有史以來對美國營銷影響最大的觀念，在中國傳播了將近20年，最近幾年是越來越火，越來越多的企業在運用定位理論 。
但定位理論不僅僅是一種營銷觀念，其實是從定位理論出發，抓住了背后的客觀的規律，實際上對戰略的概念也進行了重新的定義 。
那定位理論到底是什么？艾?里斯和杰克?特勞特在《定位》一書中講：定位是關于傳播溝通的新方法 。到底新在什么地方？它帶來一場傳播者的革命，就是從信息接收的角度考慮信息的發送 。
定位理論改善溝通是立竿見影的，因為是揭示了溝通中的很多因果關系 。
定位理論有20多本書，可能讀完了之后也云里霧里，因為理論還不夠成熟、完善，也有自相矛盾的地方 。我總結為三大貢獻，你掌握好了這三大貢獻，就掌握了定位理論的80%的精華：第一個是競爭的終極戰場是顧客心智；第二是競爭的基本單位是品牌；第三品牌是品類和特性的代表 。
競爭的終極戰場是潛在顧客的心智
物理戰場可以分為三大類：一類是產品，一類是渠道，還有一類是媒介 。物理戰場上所有的行動，最終都是在往心智里投射影響力，通過投射影響力在心智里打一場戰爭 。
決勝于心智，但是我們沒辦法把手直接伸到心智，最重要是通過物理市場的行動 。但是如果看不到心智的戰場，在物理市場的行動一定是盲目的 。
競爭的基本單位是品牌
這一點依然沒有被商學院意識到，直到現在商學院講競爭的時候還是以企業為競爭單位，這里面是給戰略帶來了很大的混亂、困惑和迷霧，也無法有效的指導企業的戰略制定 。
我們要用外部思維，從顧客的角度來思考，顧客是購買品牌，而非企業 。我們只要注意觀察生活，就會發現顧客談論一個東西的時候，馬上會問“什么牌子？”還是“哪個企業生產的？”，更多的一定是問牌子，顧客更關注品牌 。
經過天圖的定位理論研究和發展，我們認為比較系統地回答這個問題，就是要把戰略分成兩個層面：一個是企業戰略，另外一個是品牌戰略 。
品牌戰略是戰略的基石，戰略是競爭的策略，因為競爭的基本單位是品牌，所以品牌戰略是戰略的基本單元，沒有品牌戰略都是虛的 。企業戰略的核心任務是發現新品牌和定位的機會，用品牌戰略去捕捉機會，捕捉一個機會就是單品牌戰略，捕捉多個機會就是多品牌戰略 。把企業和品牌混為一談，會帶來很多的實踐中的誤區 。

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