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世界家紡看中國，中國家紡看南通。
南通的家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已有百余年的歷史，如今已發(fā)展成為全國最大的家紡專業(yè)市場，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)統(tǒng)計，兩大家紡市場擁有個體工商戶近 4 萬家，從業(yè)人員 40 多萬，每天的包裹量達到 240 萬件。
在國內(nèi)，50%以上的紡織床品，都來自南通。

隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展，消費者需求的不斷細分，如今的南通家紡業(yè)正面臨著成本控制、行業(yè)洗牌、競爭內(nèi)卷帶來的挑戰(zhàn) 。
“隨著電商平臺的競爭加劇，家紡行業(yè)也進入了惡性競爭的時代，要求家紡產(chǎn)品提供極致性價比的產(chǎn)品，大多數(shù)企業(yè)價格低是跟上了，但是產(chǎn)品質(zhì)量沒辦法跟上。如今，消費者缺的就是極致性價比的好產(chǎn)品。”海墨藍產(chǎn)品研發(fā)負責人周鑫說道。
海墨藍，地處江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶，是一家擁有8年行業(yè)經(jīng)驗，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化家用紡織品公司，產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、涼席、兒童用品、床墊沙發(fā)、毛毯等十大系列300多個品種。
通過和好衣庫【好物奧萊計劃】的深入合作，海墨藍摸索到了一條產(chǎn)業(yè)升級、品牌升級的終極之路。
2022年初，好衣庫【好物奧萊計劃】與海墨藍達成戰(zhàn)略合作，合作生產(chǎn)A類母嬰級別面料、泰國進口天然乳膠、涼感絲面料、可水洗的乳膠涼席，在好衣庫超級爆款中，單款乳膠涼席場場破百萬。
這一成績源于企業(yè)的主動求變，也給南通家紡企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級提供了行之有效的樣本。

01 極致爆款，3小時賣爆100萬的乳膠涼席
今年4月初，國家市場監(jiān)督總局通報了2021年初網(wǎng)售床上用品質(zhì)量抽查情況。
本次抽查了13個省（市）的169家企業(yè)生產(chǎn)的173批次床上用品產(chǎn)品，其中18批次樣品不合格，不合格涉及纖維含量、pH值、耐濕摩擦色牢度、可分解致癌芳香胺染料。
此外，生產(chǎn)標準不達標、甲醛超標、味道刺激等也成為許多消費者投訴的重災(zāi)區(qū) 。
據(jù)行業(yè)資深人士分析，新冠肺炎疫情多年的影響，原材料、人工、物流等成本日益攀升，同時拼多多、直播電商等平臺“低價爆款”的競爭模式。
很多家紡企業(yè)嚴控成本，以犧牲質(zhì)量的方式來低價競爭，同時加上庫存壓力，整個行業(yè)內(nèi)卷嚴重，低價低質(zhì)的家紡產(chǎn)品也進一步傷害了消費者的信任。
為了尋找到一款不同于市面的、極致性價比、舒服無刺激的涼席，好衣庫付出了100%的努力。
好衣庫【好物奧萊計劃】家紡類目冰婕介紹，根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)分析，在過往涼席銷售數(shù)據(jù)反饋，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品形狀特殊、產(chǎn)品特點多的產(chǎn)品在私域銷量暴漲，所以我們特意從近50家供應(yīng)商中層層篩選出了一家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，深度定制了一款乳膠涼席產(chǎn)品。

在價格上，好衣庫首先先把價格打下來了，同款不同規(guī)格的兩件套，在APP上的終端價為100元起，而同類別品牌專賣店單床價格為499元/套，遠遠低于市場價。
好衣庫選中的這家海墨藍乳膠涼席，在選料上也凸顯出極致來了。
首先，優(yōu)選A類面料，達到母嬰級別安全標準，寶寶也可以直接接觸，而且沒有刺激氣味，無甲醛、無熒光劑、無致癌芳香胺。同時，PH值符合A類標準，可以讓消費者安全裸睡。