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如何策劃一次火爆的營銷活動,edm策劃

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互聯網營銷有哪些策劃模式？

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謝邀近在與幾個從事傳統行業多年的朋友聊天，總會不自覺的聊到“什么是互聯網思維？什么是互聯網營銷？”的話題 。是呀，互聯網在近二十年已發展得如火如荼，媒體也把互聯網捧上了天，每天更新著、熱捧這各式新名詞：粉絲經濟、共享緊急、風口理論……然而，從實用性角度而言，究竟哪些才是經久不衰經得起時間驗證的互聯網思維和營銷理念，能夠指導新入門的伙伴們，或者在傳統行業浸泡多年想要利用互聯網營銷為企業帶來活力？本文將結合個人實踐與思考，分享一下我所理解的“互聯網思維”和怎樣應用到實戰工作中 。
一、兩個觀點思想是指導行動的最高綱領，參考很多互聯網成功案例，基本都認同兩個觀點：（1）關注用戶，而非客戶；（2）分享越多，收獲越多 。第一個觀點提的是“用戶”，而不是傳統營銷觀點里的“客戶” 。用戶和客戶有什么不同？在我的認知里，用戶更像“朋友”，相互之間的關系更平等，互動也更多；而客戶，更大程度上是傳統營銷觀點里的“客戶是上帝”這種感覺，營銷人員與客戶之間存在著仰望與被仰望的鴻溝，相互之間的商業意味更濃厚 。
認同“用戶”觀點，關注的點會側重于用戶體驗度、用戶參與度、用戶留存率、轉介紹率、回頭率等 。而認同“客戶”觀點，重心會側重于客戶關系、客戶利益、客戶長久價值等方面 。第二個觀點“分享越多，收獲越多”，體現了互聯網的開放和互利精神 。在過去，商業的分割性比較明顯，隔行如隔山，不同行業、不同領域之間的交流與合作甚少；并且同行業之間的競爭不是你死就是我活，難得一提“共存共贏” 。
隨著互聯網技術的發展，競爭變得越來越激烈，為了生存與發展，跨界之間的合作、同行之間的合作，大家一起把行業的蛋糕做大，變得越來越有必要 ?；ヂ摼W時代，人們需要有更開放的胸襟，更大的胸懷，懂得分享合作，一起把蛋糕做大了，自然分的利潤就更大 。二、一種模式互聯網時代，創造了一種新的商業模式：羊毛長在豬身上，讓狗買單 。
舉個簡單的例子，微博平臺，靠免費給用戶使用，積累了大量的用戶量；然后，微博平臺讓企業主在微博平臺投放廣告，獲取收益 。在這個例子里，“用戶量”是羊毛，微博用戶是“豬”，而投放廣告的企業主是“狗” 。新浪公司，只是搭建了微博平臺，建立并監控這套模式的良好運作，便可源源不斷的獲得利潤 。這種商業模式，與傳統的4P模式（產品、定價、渠道、促銷）截然不同 。
傳統的商業模式，基點在于產品，利潤在于“差額” 。相比較而言，互聯網的盈利模式更復雜，是一種整合了多方資源與渠道的模式 。三、兩個策略認同用戶價值與分享的觀點，并且抓住市場的風口，設計好了一套商業模式 。那么，在實際的行動策略中，該怎樣做呢? 我研究過很多企業的成功經驗，發現每個企業家，雖然都會有不同的體會與總結，但大體上或多或少都會帶有小米雷軍或360周鴻祎的影子 。
雷軍總結小米的成功七字訣：專注、極致、口碑、快 。小米是近幾年依靠互聯網起家并且獲得舉的成功的企業及品牌，他們引領了時代潮流的粉絲營銷、饑餓營銷、跑分策略…… 都成了行業的經典案例 。因此，雷布斯的七字訣，的確是一套可參考的實踐策略，也是一套有效的營銷套路 。互聯網戰士周鴻祎也曾分享過一個策略：聚焦，把一個點做到極致，你就成功了 。

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