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銷售員如何刺激客戶購買的欲望？

我是銀蘭，聊銷售技巧、話術(shù)等，謝謝邀請，感謝你點(diǎn)右上角關(guān)注我的頭條號(hào) 。想要刺激客戶購買的欲望？是需要很多“設(shè)計(jì)”的，這里我以“話術(shù)設(shè)計(jì)”做示例：比如賣輪胎的銷售，向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，話術(shù)可以這樣來說：“使用我們的輪胎您就不用擔(dān)心 ?？梢韵胂笠幌?，此時(shí)您正帶著家人以每小時(shí)80公里的速度快速行駛在郊區(qū)的大道上，這個(gè)時(shí)候，前方的道路突然出現(xiàn)一道道裂痕，上面還有石子，很是顛簸。
（生活場景）想想看，如果您用的是普通輪胎，一定會(huì)經(jīng)歷劇烈的顛簸，不僅把您和您的家人顛得渾身骨頭像散了架一般，還會(huì)把汽車上的螺栓搖晃得嘎吱亂響，如果路再壞一點(diǎn)，甚至?xí)霈F(xiàn)危險(xiǎn) 。（描述競品缺點(diǎn) 放大客戶痛點(diǎn)）但如果您用我們的輪胎，大可不必?fù)?dān)心這個(gè)問題，因?yàn)槲覀兊妮喬シ勒?、持久耐用，再差的路都能安穩(wěn)駛過。您只要把緊方向盤就會(huì)萬事大吉。
”（強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品能給客戶帶來的好處“安全”）我們這樣說完，大部分客戶心想：一分錢一分貨，貴就貴點(diǎn)吧，身體重要，安全重要…這樣下決心購買的欲望加強(qiáng)了。好話術(shù)用“生活場景競品缺點(diǎn)”描述，這需要提前錘煉好，全靠現(xiàn)場反應(yīng)，是容易出丑的。提醒，話術(shù)可以提升成交率，但產(chǎn)品質(zhì)量好才是硬道理！以上，希望能給你帶來新的思路。
更多銷售話術(shù)參考，你可以看我【銷售話術(shù)】專欄的第8篇文章。這個(gè)專欄，主講的是解除客戶顧慮，如“你們價(jià)格太高、我現(xiàn)在不需要、領(lǐng)導(dǎo)還沒同意、我考慮考慮，有需要聯(lián)系你、我有固定供應(yīng)商..."等等銷售話術(shù)應(yīng)對，均是我銷售工作中實(shí)踐過且非常有效的寶貴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望對你有些啟發(fā)，對你的銷售工作有幫助。（你可以“點(diǎn)我頭像”先關(guān)注我——再進(jìn)入我的主頁——選擇“專欄”銷售話術(shù)專欄查看。
蟑螂是“打不死的小強(qiáng)”，生命力到底有多頑強(qiáng)？

蟑螂是地球上存在歷史最長的動(dòng)物之一，已經(jīng)生存了至少3億多年，比恐龍出現(xiàn)的還要早，經(jīng)歷了地球小行星撞擊、冰河時(shí)期等重大災(zāi)難性事件，依靠它頑強(qiáng)的生命力一直保持堅(jiān)挺的狀態(tài)，被人們形象地稱為“打不死的小強(qiáng)” 。蟑螂學(xué)名叫蜚蠊，屬于節(jié)肢動(dòng)物門昆蟲綱，全球共有種類6000多種，廣泛分布于全球特別是熱帶、亞熱帶和溫帶地區(qū)的野外或者室內(nèi) 。
蟑螂的生命力非常頑強(qiáng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（下面的圖片可能會(huì)引起不適）一是繁殖能力驚人。雌性蟑螂交配一次可以終生產(chǎn)卵，一年可以產(chǎn)出10萬只甚是100萬個(gè)卵，而且蟑螂卵的孵化期較短，溫度適宜的條件下10多天到20天即可孵化出小蟑螂。二是食物來源廣泛。只要是能吃的，都可以成為蟑螂的食物來源，除了我們?nèi)祟惓缘氖澄镆酝?，木頭、衣物、動(dòng)物尸體、糞便、橡膠、紙張等也能成為它們喜愛的食物。
三是能夠忍耐極端溫度。蟑螂在高達(dá)70攝氏度的環(huán)境中依舊可以生存，室外零下5度以上都可以活動(dòng)，不過當(dāng)環(huán)境溫度低于5度時(shí)，它們就會(huì)尋找躲藏在溫暖的室內(nèi)或者墻壁縫隙、下水道、巖洞里，身體代謝效率下降，以減少能量的損耗。四是忍受饑餓和干渴能力超強(qiáng) 。蟑螂在不吃任何食物的情況下可以存活兩個(gè)多月，在不喝水的情況下也能生存一個(gè)月。
五是抵抗輻射能力異常強(qiáng)大。再放射性環(huán)境下，蟑螂能夠忍受鵝輻射強(qiáng)度高達(dá)上萬的輻射劑量（rems），而人類只能抵抗5rems，所以，即使發(fā)生核爆，蟑螂也能夠在事后的輻射環(huán)境下存活。六是蟑螂卵正常情況下難以消殺。蟑螂卵外面包裹卵鞘，質(zhì)較比較堅(jiān)硬，具有很好的防水、防高溫等功能，在條件不利情況下可以“休眠”好幾個(gè)月不孵化。