需要的是今天的新聞呀,銷售好做嗎 _云知道

銷售行業真的很難做嗎？

【需要的是今天的新聞呀,銷售好做嗎】這個世界有兩件事情最困難，前者是把自己的思想傳播給別人，后者是將別人口袋的錢放到自己的口袋，銷售恰恰是后者！但不論是前者還是后者，都會有一些通用的原則。1.了解自己所銷售的產品作為銷售人員，首先要了解自己產品的信息，從外觀到內在，從功能到特性，甚至要了解競爭對手的產品信息，也就是知己知彼，百戰不殆。了解產品信息不能流于表面，要熟悉到產品的任何一個環節，甚至追溯到制造源頭，當你對產品了如指掌的時候，就會猶然產生一種自信的感覺！2.了解客戶的一切同時還需要了解你的客戶，對方有什么樣的喜好和需求，對方有沒有什么困難，當前急需解決哪些問題，客戶的崗位，客戶的關系網等等，當然，客戶信息收集的詳細需要根據所銷售的產品來定義，避免無效信息；3.匹配出客戶的需求當前面兩步完成，就可以嘗試找出客戶與產品之間的關系，你的產品能夠給客戶帶來什么，是幫助客戶省錢還是賺錢，或者提升了工作效率。
銷售好做嗎？銷售都是月入過萬嗎？

因為沒畢業剛入職，頂著儲蓄干部的職稱拿著500元的工資，和員工住在一個宿舍。吃飯地點：因為頂著未來干部的職稱，和VIP 食堂吃飯。免費。工作地點：混跡各種部門，工程部打雜，文控中心，生產部，生產流水線包裝，QA 。一個機緣巧合，外貿部人員流動巨大，此時我就去業務部門打雜。每天的日報表終于慢慢的和外貿搭得上一點邊了，寄國際快遞，文件整理，復印信用證所需的資料。
因為公司的架構是一個香港業務，剩下10個外貿跟單。日常工作：聽領導安排工作事項，跟進客戶確認包材資料，寄樣品，生產跟單，排單。和工程確認開發進度，法規進度和無止境的項目會。這階段：了解公司產品，熟知性能和各種測試規則。法規要求。包裝建議等等，最重要是人的溝通交流。廣交會，香港展展會銷售，外貿項目開發/生產跟單，電話客戶開發，阿里巴巴平臺維護，中國制造，國外展會，溝通出貨等。
B2B 網站后臺處理。平臺不錯，所以詢盤不斷，老客戶也不斷返單，所以月薪平均1w左右。后面工作跳槽，加入個新的產業。開始全力以赴，找客戶，拼市場，拼訂單。新的沉淀積累。平臺，沒有展位就潛在供應商等空閑時候，進行推銷，和來往國外客戶介紹溝通。GOOGLE客戶開發，開發信，客戶拜訪，電話，客戶轉介紹促銷，SKYPESNS，FACEBOOK, linkedin 客戶溝通。
團隊帶領，制度激勵，有幸在這幾年迅速成長，量變到質變的轉變。從500 工資轉變5W 細節決定成敗，很多時候遇到比價的客戶，甚至直接拋出同行N份低價格單的時候，客戶依然選擇了我，為什么呢？制定為客戶創造價值差異化服務。客戶第一次出貨，沒有經驗。一步步教他貿易術語，會為了他花上半天的時間對比所有的貨代價格，會為了他設計更好的產品LOGO, 主動給出營銷促銷方案。
會為了客戶放心，主動買好保險。客戶船期到貨提醒，到貨后跟蹤反饋，永遠要換位思考，如果我是客戶，我怎么樣才能滿意？想客戶所想，想客戶未所想。為客戶創造出產品本身以外的附加價值，達到雙贏。高效回復”收到詢價，你是不是第一個回復客戶的呢？一個剛成交客戶說起來為什么會選擇我們。