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薇婭為什么輸給了李佳琦？

1薇婭直播間太吵，所有人都在搶話，本身薇婭語(yǔ)速過快，還吞音，再加上公鴨嗓子，聽她一個(gè)人說話就已經(jīng)很費(fèi)勁了，畫面外也吵，助理也喊，場(chǎng)面就顯的很混亂。反觀李佳琦全程就是他主說，助理溜縫，一點(diǎn)雜音沒有，比如李佳琦試口紅無法說話的時(shí)候，旺旺馬上就能跟上解說，配合很默契！2 團(tuán)隊(duì)的重要性，李佳琦直播間是團(tuán)隊(duì)合作，又分工不同，食品，家居，旺旺全能，到誰的領(lǐng)域了，誰來解說，旺旺全程配合，就顯得非常有規(guī)矩，反觀薇婭，無論什么品都是薇婭說，助理在旁邊重復(fù)最后一句話，要不就，對(duì)，炸了，王炸，完全沒有分工！3專業(yè)知識(shí)，李佳琦對(duì)美妝的專業(yè)知識(shí)真的非常滿，每個(gè)產(chǎn)品功效，針對(duì)人群等等都了如指掌，解說的明明白白，還經(jīng)常告訴大家，什么人千萬不要買，不適合！就拿這次雙十一的美妝小課堂，絕對(duì)是走心的。
反觀薇婭，什么產(chǎn)品到她嘴里都炸了，好用，自己用過，自己都會(huì)買，連成分都說不明白，大部分的東西也分不清針對(duì)人群，只會(huì)說，d都可以用，非常好用！所以，踩雷的才會(huì)那么多！4選品，薇婭現(xiàn)在給人的感覺就是只要掙錢我都賣，管你什么玩意，給錢就賣，有吐槽的就說是品牌的問題，而且價(jià)格真的沒有便宜多少，今年雙十一很多品，都是拿的現(xiàn)成李佳琦談好的過來的，最要吐槽的就是她家衣服，羽絨服配短裙，配靴子，風(fēng)衣配短裙，反正只要不賣褲子啥都配短裙，然后大長(zhǎng)腿特效拉滿，確實(shí)效果好，但是老百姓買回去，誰會(huì)羽絨服配短裙穿？所以根本達(dá)不到上身的效果，被無數(shù)人吐槽過！關(guān)鍵是她也知道，可就是不改！反觀李佳琦，跟一些國(guó)貨品牌一起研發(fā)產(chǎn)品，價(jià)格低，功效高，賣的衣服也都是品牌旗艦店的！穿搭也非常日常，所以他賣的衣服，踩雷的很少！所有主播都是為了掙錢，只是薇婭掙錢的心思太明顯，只想抄襲，只想怎么忽悠賣貨！不研究商品，不管大家的購(gòu)物體驗(yàn)，這樣下去只會(huì)把自己的路越走越窄！李佳琦在雙十一前很多天就不賣什么貨了，專心給大家講各個(gè)產(chǎn)品的功效，適用人群，便宜的，貴的，都有，性價(jià)比高的也有，這一點(diǎn)就直接走到大家心里了！所以，沒有對(duì)比就沒有傷害，薇婭輸?shù)囊稽c(diǎn)都不冤。
今年雙十一淘寶店鋪要如何引流呢？

分別從直通車、超推、鉆展講解。直通車低價(jià)引流：主要還是靠關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)化和分時(shí)折扣的使用是優(yōu)化ppc的重點(diǎn)所在，ppc能不斷降低的內(nèi)核還是來自單品權(quán)重的累積提升。直通車低價(jià)引流如圖所示：雙11直通車玩法分三個(gè)節(jié)點(diǎn)：前站蓄水期、預(yù)售預(yù)熱期、在收割爆發(fā)期。前站蓄水期：店鋪品類精準(zhǔn)表梳理，對(duì)新品打標(biāo)，潛力款放量測(cè)試，測(cè)試各詞的流量上限。
預(yù)售預(yù)熱期：各計(jì)劃流量聚焦收藏、重點(diǎn)關(guān)注加購(gòu)，可以做關(guān)鍵詞計(jì)劃，人群計(jì)劃，競(jìng)品詞計(jì)劃、長(zhǎng)尾詞計(jì)劃全面去做深詞路。在收割爆發(fā)期：做精準(zhǔn)人群的目標(biāo)流量，精準(zhǔn)鎖定，包括領(lǐng)取津貼，雙11會(huì)場(chǎng)人群，購(gòu)物車人群，購(gòu)買人群深度收割。超級(jí)推薦低價(jià)引流：其實(shí)超級(jí)推薦同樣也吃單品權(quán)重，主要流量來源就是手淘推薦，其中猜你喜歡流量是重點(diǎn)，在做計(jì)劃是前期的測(cè)試和坑產(chǎn)的穩(wěn)定提升必須嚴(yán)格把控，在精準(zhǔn)引流下不僅僅能低價(jià)引流，更能做好深度收割，一般來說超推輔助直通車效果更佳。
超推低價(jià)引流如圖所示：雙11的超級(jí)推薦玩法也分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：前站蓄水期、預(yù)售預(yù)熱期、在收割爆發(fā)期。前站蓄水期：做好精準(zhǔn)標(biāo)簽人群分類，同時(shí)開啟自定義人群放量測(cè)試，做好場(chǎng)景計(jì)劃開啟爆款拉新。預(yù)售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要開啟雙11場(chǎng)景計(jì)劃，做目標(biāo)促進(jìn)收藏加購(gòu)，自定義人群計(jì)劃聚焦，核心款回流。爆發(fā)收割期：計(jì)劃類型營(yíng)銷場(chǎng)景需要切換，重點(diǎn)改為爆發(fā)收割，目標(biāo)促進(jìn)成交，人群聚焦收藏、加購(gòu)、購(gòu)買、瀏覽多次以上人群。