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手機店手機價格怎么打 價格應對.docx

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手機店是怎么賺我們的錢？

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手機店賺錢主要來自以下幾個渠道：1、產品差價 。大家都以為現在手機價格透明，除了小米之外，廠家包括華為供貨價和零售價之間至少有100-500元之間的差價的 。2、手機廠家的返利 。手機廠家的返利分兩部分，一部分是給手機店老板的，一部分是給銷售人員的，這也是藍綠廠家主要的手段！3、移動運營商的返利 。手機店基本上都是三大移動運營商的合作銷售渠道，通過銷售移動運營商存話費的合約機，根據話費套餐不同給手機店返利 。
前兩年移動運營商套利空間極大，很多手機店老板靠數據作假賺了很多錢 。4、手機配件利潤 。手機的銷售周期是一年，可手機配件的銷售周期是三個月，手機應用軟件每天都要用 。手機配件的利潤高達300% 。5、手機維修利潤 。雖然不多但是也很可觀，至少能解決店面的售后服務問題 。6、傳統手機行業發展門檻低收入高，有移動運營商和廠家提供產品裝修支持，移動互聯網發展帶來產品需求旺盛，所以這幾年手機銷售行業發展速度比較快 。
手機店的手機為什么比手機官網的價格還要低？
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【手機店手機價格怎么打 價格應對.docx】我給你說為啥某些品牌實體店比官網還便宜！??！因為華為和OV這種依靠線下銷售品牌，會給代理商和經銷商巨額的銷售返利來調動經銷商積極性，一般售價的30%～50%都是渠道費用 。華為3500的手機，從出廠到柜臺售價之間大約有1600元左右銷售加價，也就是出廠價1900左右 。而華為和OV官網標注的都是最高指導售價，因為這些品牌必須依靠各級經銷商，必須保護經銷商利益，官網的價格在最后一層經銷商也就是柜臺這一層都還有六七百利潤 。
而經銷商自己的毛利在柜臺上都還有六七百，所以他們可以自主定價，哪怕比官網再便宜300也還有三四百利潤 。純線上銷售的小米機型，你就絕對找不到實體店比小米商城便宜，因為小米不線下批發，線下實體店賣的小米都是網友搶購后加價50～100元收購，然后再加價300～500元出售的，賣不出去實體店就砸自己手里虧了！另外說一下，其實線下開實體店成本非常高，別看一部手機有30%以上銷售毛利，實際實體店支出的房租成本水電費人工費用等非常高，迪信通賣手機那么貴利潤到手也并不多，實體店賣一部3500元的手機最后扣除經營成本后平均利潤，也許還沒小米網上賣2500元的手機利潤高！其實不止手機，所有走線下渠道的都是這樣，很多名牌線下很多加盟店，但是品牌總部同時也在天貓京東開旗艦店，它們保護線下加盟店的方法也是要么在網上旗艦店標注市場最高售價，要么額外開發“網絡特供款”來完全區隔實體店 。

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